了解亚马逊广告优化的有效方法

亚马逊广告优化方法

一、一次广告活动开一个广告组

1. 不同的产品或关键字，根据其自身的热度和流量表现，将每一匹配类型单独开一个广告活动，有效控制广告费用。

2. 分割成几个广告活动，可以让所有的产品和词语都有发挥的空间，不需要彼此争夺预算。

二、层层否定，加强广告的可控性

1. 按此顺序：精确>词组>宽泛>自动，层层否定关键字；回避关键字输出，却不知道哪一个广告组输出。

2. 提高了广告的可控性，可根据显示调整广告位置。但是，此操作可能导致cpc开销增加。越要精确度高，那花费就得相应的多起来。

三、参考产品转化和产品关联，否定关键词

1. 在后台数据的基础上，计算当前产品的平均转化率。

2. 假如有10次点击却无人购买时，可以考虑加入否定项。

3. 关键字不明确的，可以在亚马逊前台搜索；如与产品无关则直接加入否定项。

四、每一种匹配类型分别创建两个广告大词和长尾词

1. 根词的流量巨大的词是大词；如大词与尾部一同使用时会将80-90%的预算都耗尽在大词上。

2. 由此使得很多长尾词得不到有效表现。甚至因为流量不够考成运营人员进行误判否定项目。

3. 因此要在单独开一个广告活动中分别创建大词与尾部词。

五、使用选词工具来取代选词方式

1. 使用选词工具来快速获得Top50卖家流量最多的关键字;

2. 直接打开词组或者是准备好尾部文字进行相应的匹配;

3. 然后对于不匹配的内容进行否定项目;

六、 链接成熟后，暂停广泛匹配的自动投放广告

1. 在Listing优化之后考虑先将“广泛匹配”这样会带来大量流量但Acos会高很多的情况进行先行关闭;

2. 自动广告在此时也会减少很多, 考虑之中地决定重新启动时机;

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常见问答(FQAS)

你可以通过优化广告标题和描述来提高点击率。标题应该简洁明了,能吸引用户点击。描述应该详细解释产品优势和用户价值,引导用户购买。同时,选择相关热门关键词也很重要。

你可以通过调整每日花费限额来控制竞投成本。另外,选择头条优先等竞价模式,以及相关度更高的关键词也可以降低成本。你还可以利用亚马逊推广分析工具,精确掌握哪些广告、关键词效果好,然后concentrate优化资源。

转化率取决于广告质量和用户体验。你需要通过产品画报、视频等多媒体输出,生动展示产品优势。同时,确保页面加载快,购买流程简单。此外,针对不同用户画像设计定制广告也很重要。比如给热门用户发放促销信息,提升购买意愿。