ACOS指标：理想的目标数值是多少？

什么是ACOS？

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ACOS（Amazon广告销售成本比率）是衡量卖家广告活动绩效的一个重要指标，可以理解为你在广告上花费的销售额百分比。其计算公式如下：ACOS=总产品/广告销售额的金额。

理想的ACOS数据是多少？

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理想的ACO根据产品和卖家广告的目的而有所不同。假设广告的目的是促进产品销售，提高产品的自然搜索排名，那么卖家的理想ACO就是确保自己的盈亏平衡，但是，如果卖家发布了新产品，他们可能会为自己设置更高的ACO。

为了计算每笔销售的盈亏平衡点，卖方需要知道其产品的销售价格和所有其他成本，包括成本、一次销售中发生的亚马逊费用和FBA费用、杂项费用（如产品运费、税金和关税）。从售价中减去所有成本，即单位利润，用它除以销售价格得到盈亏平衡的ACO。之后，您可以根据自己的需要调整数据。

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常见问答(FQAS)

理想的ACOS指数通常应该控制在2.0以下。超过2.0显示广告成本较高,盈利能力较低。1.0以下表示广告投入产值很高,广告盈利能力强。但ACOS并不等于盈利能力,还要考虑其他费用因素。通常1.5以下表现较好。每个行业和模式下都有差异,1-2间内仍属正常范围。

优化关键词价值,砍掉低价值关键词;提高广告质量SCORE,增加广告点击通过率;筛选出高购买意向用户定向;调整广告投放时间节点覆盖客户购买高峰;进行行为营销精准标记用户购买信号,增强推广执行力。同时控制程序成本扩大用户规模,降低单用户成本。

不一定,ACOS过低可能表明广告系数设置不合理,导致流量质量下降。一定程度的ACOS反应的是广告投入产出效率,但过低可能意味流量质量下降,最终无法带来更高利润。每个产品都有一个合理的ACOS范围,关键是 longterm 的盈利能力。