使用亚马逊广告组来提高您的网络营销成果

亚马逊广告组设置方法

一、自动广告

1.检查关键词是否与产品相关，验证亚马逊是否收录Listing。

2.若小字意味着亚马逊对你的产品定位不准确，坚持(至少三个月)，直到没有新单词出现。

3.如果数量太少，则Listing质量差，亚马逊对其识别度不高。

二、手动词组

1.使用amazon建议的关键字创建一个单独的广告组来匹配短语。

2.请务必使用所有建议的单词，并且(1)和(2)是由amazon数据生成的最准确的数据。

3.相对来说比较长尾了，如果数量太少，则Listing质量差，亚马逊对其识别度不高。

三、手动广泛

1.第三方通道搜索单个单词以创建手动范围匹配。

2.其精确度远远低于亚马逊建议的水平。

四、手动短语

1.运行半个月至一个月(预算越高，所需时间越短)，从(1)、(2)、(3)的搜索词中选择性能较好的词，进行短语匹配。

2.选词阈值参考: Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR > 8% 。在前期，高预算会积累大量的数据，为后期的开发提供大量的数据，但后期的预算会减少。

五、精确匹配

1.从以上(1)、(2)、(3)、(4)项中选择表现最好的关键词。

2.选词阈值参考: Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR > 20% 。为了能够使用数据透视表，请可视化关键字的行为方式。

3.五个组同时运行。我们的决策期建议为一个月。周期越长，数据越准确。

4. 关键字升级后，不能直接删除前一组的否定； 自动否定"泛泛"+ 短语 +"准

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常见问答(FQAS)

不是所有的产品和服务都适用于亚马逊广告组。亚马逊广告组适用于可在亚马逊上销售的产品和服务。对于离线产品或服务,广告组的效果可能不太明显。但对于符合亚马逊线上销售准则的产品来说,广告组可以带来很好的效果。

设置广告组很简单:1.登录亚马逊推广控制台;2.选择「创建新广告组」;3.选择产品分类和关键字;4.设置预算和定位;5.投放广告。设置完成后,就可以看到广告组开始工作并获得点击了。开始时,建议设置低预算进行验证。成功后可逐步提高预算来提高曝光及点击率。

亚马逊广告组采用拍卖式付费模式,您只需为获得的点击或者转换交付费用,而不是预先设定的每次广告展示费用。广告成本主要取决于您设置的最高出价及其他广告商的竞标情况。一般来说,产品相关性高、关键词竞争低的广告成本会较低,反之则会高一些。但长期来看,平均每次点击或转换费用通常可以控制在1美元以下。