亚马逊广告只有点击不转化怎么办？有何原因？

亚马逊广告只有点击不转化怎么办？

一、原因分析

1.价格高于市场价格

2.文案/图片/视频优化不到位

3.没有合理的促销设置

4.评论和评分

二、解决方法

1.比较市场上高度相似的类似竞争产品，最好是功能结构相似、外观材料尺寸相似的产品，检查价格是否处于合理的价格区间。

2.对比优秀竞品，查看埋词、文案、图片、视频的差距，学习优势。

3.在合理价格的基础上，如果商家能够合理设置促销活动，如开放优惠券和多次购买促销活动，这将吸引客户下单。

4.如果有其他跨境电商平台，积累的老客户也可以用来评价我们的产品。关键词要选对，要么设置不过于冷门，要么让关键词能够定期关注产品的曝光率。

5.新产品上架时，应尽量避免天马行空的文案、影响客户理解的表述；如果一个多月都没有评论，也要想办法合并旧链接或者通过Top Reviewer来促进评论数量。

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常见问答(FQAS)

不一定,广告的效果不仅仅看点击转化率,还要看广告带来的其他效果,如品 awareness、网站流量增加等。同时,广告投入时间长,也需要一定时间来让效果慢慢显现。所以一个季度或半年内就下定论广告效果不好,过于武断。

可能原因如下:
1. 广告不引人注目,无法吸引客户停留且理解信息;
2. 产品或者服务描述不清晰全面,客户点击后无法定位需求;
3. 客单价设置得太高,客户需求较低价产品;
4. 营销渠道设置有问题,流量质量参差不齐。

可考虑以下方法:
1. 增强广告标题和图片的吸引力;
2. 完善产品信息,回答可能的问题;
3. 合理设置客单价,针对不同产品群进行区分;
4. 优化广告语言,使潜在客户产生行动;
5. 分析客户行为,定向改进广告。