亚马逊卖家投放广告的技巧与心得分享

亚马逊卖家自动广告投放技巧分享

一、自动广告与手动广告的区别

1.1 自动广告

自动广告是亚马逊根据系统算法自动显示您的产品，关键字和相应的产品类别将匹配您的列表。

1.2 手动广告

手动广告是卖方自己设置的关键词，曝光和流量的来源将直接导入这些关键词。

二、自动广告的重要性

2.1 积累数据

自动广告的作用是积累数据，筛选更好的关键词，为未来的人工广告做准备，并通过长期的广告数据为未来的产品选择提供参考。

2.2 校验信息完整性

卖家可以通过自动广告中的关键词来判断产品标志是否准确、完整。如果自动广告中有许多不相关的关键字，卖家需要检查标志的信息是否完整、准确。

三、如何使自动广告更有效

3.1 优化标志

在开始自动广告时，首先要做的就是优化标志，只填写完整、正确的信息，从而使产品匹配到合适的产品页面。

3.2 关键词优化

获取转化率最高、点击率最高以及最低成本/单位之间CPC最低的三个词，将这三个词放在标题前、Listing中重复几次，以此来保证Listing始终保持高度相关性。

3.3 长时间连续使用

虽然每天可以设置10-50美元不同时间使用自动广告，但一般情况下，为了使数据能够准确发布，应当连续使用30天以上,不断地进行词否定。

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常见问答(FQAS)

广告词语应该简洁明了,突出产品的优势或解决消费者的痛点。同时要考虑产品相关关键词,以便目标客户能够通过搜索找到您的产品。您也可以根据搜索词趋势选择一些热门词语。

推荐的每日广告预算取决于您的产品类型和目标客户规模。对于新手,每日5-10美元的广告预算就可以开始试探了。随着广告效果的出现,您可以逐步增加投放额度。同时,定期查看广告报告,挖掘好的关键词继续投资,调整无效关键词的广告投放。

产品图片质量高质量的产品图片能帮助客户快速评估产品,从而提升购买意愿。建议使用明亮、清晰的正面产品照片,呈现产品各个重要细节。同时也可以采用实用图片,如产品使用场景等,让客户能够想象产品实际应用效果。切忌图片模糊或内容不充实。

短视频能够通过视觉和语音同时吸引客户。您可以用15-30秒录制产品简介或使用过程视频。视频要生动易懂,同时别忘了注明关键词。视频广告投放日预算相对图片广告会高一些,但如果效果好,将大幅提升产品曝光和转化。影片质量高才是关键。