优化亚马逊广告投资：最佳实践

如何设置亚马逊的广告预算？

一、每天预算不可以太少

1.1 日预算应当超过一次竞价的20倍以上

1.2 保证广告在线时间超过16小时

二、根据销售情况进行调整

2.1 转化率比较划算，ACOS低于毛利率，且广告日预算总是耗尽，适当提高日预算

2.2 长期不划算，逐渐降低广告竞价和日预算

三、分时间段调整广告竞价

3.1 非销售高峰时间段，降低竞价

3.2 销售高峰时间段，适度的提升竞价

四、一个广告计划推一款商品为宜

4.1 分析广告数据分析表，去除转化率差的Listing和关键词

4.2 聚焦广告，使同样的预算可以产生更多转化

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常见问答(FQAS)

确定广告预算请参考产品或服务的销售额,也可以参考同行业竞争对手预算,或者根据预期收益设定。最重要的是预算能持续支持线上营销活动,帮助实现商业目标。

了解客群特征,针对性地投放广告。同时定期分析广告效果,调整投放策略,关注转化率和成本的平衡。也可以尝试新工具新方式,比如试试定向展现广告。

选择广告类型要看产品特征和目标客户群特征。搜索广告对于关注度高的产品更适用,社交广告更适合影响力型产品。活动广告如优惠券短期驱动购买,视频广告长期影响用户体验。应多渠道试水找到自己产品的最佳广告形式。

利用亚马逊广告账户和campaign组合功能,可以将不同品牌或产品设置为独立的campaign进行管理。每个campaign可以单独配置预算、定向群、关键词等。这种多级管理更便于把握各种产品的销售情况。