亚马逊卖家手动广告表现不佳的原因：搜索关键词

亚马逊卖家投放广告问题：搜索关键词在手动广告表现不佳的原因

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在亚马逊开店投放广告时，许多卖家会遇到搜索关键词在自动广告中表现很好，但是拿出来做手动广告时表现不佳的情况。为什么搜索关键词也会在手动广告中表现不理想？本文将带领卖家们一起来分析其中的原因。

一、自动广告表现良好的原因

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1. 搜索这个词的用户群正好符合产品定位 。

2. 产品在这个关键词下有一定的竞争力 。

3. 这个词与产品无关，但这个词与产品A有关，你的产品和产品A有关，基于用户的行为，产品也与产品A有关的ASIN优势明显。

二、手动广告表现不佳的原因

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1. 竞价出价较高：在手动广告中，由于竞争，关键词出价一般要比自动广告较高，出价高又转化率低，导致广告投入大而产出少。

2. 流量入口不够深：对比自动广告流量来源更多、更深的情况，手动广告流量来源少，浅显易学。而当用户进入到详情页面时可能会面对大量相同或相似的ASIN信息时，会引发用户心理上的思考耗时甚久而又难以建立信任感。

3. 广告相关性不够强：如果卖家没有根据用户行为对手动广告进行相应的调整和优化（如使用补充性关键词、减少竞争等方法来优化手动广告），当用户看到大量不相关的ASIN时可能就会浏览田野去别人的ASIN上去。

总结

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通过上文分析可以看出，影响卖家搜索词在手动广告中效果不佳的原因是竞价、流量来源、相关性三者影响。合理使用竞价、正确使用流量来源、适当优化相关性是保障卖家搜索词在手动宣传中效果不佳问题之根本保障。

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常见问答(FQAS)

是的,商品描述不佳可以是广告表现不佳的原因之一。商品描述应该清晰展示商品功效、特点,同时要包含搜索关键词,以吸引更多潜在客户。

广告预算设置如果不合理,也会影响广告表现。广告预算建议根据产品价格和竞争程度适当设置,不能太低也不要设置过高。同时需要动态调整广告预算以获取最优表现。

选择不恰当的搜索关键词会导致用户关注度和点击率低,从而影响广告表现。需根据产品特点选择高频关联度较高的搜索关键词。

广告如果只限定在某个特定城市或者地域,可能会限制潜在客户范围,从而降低广告点击率。可以适当扩大广告地域范围,以吸引更多用户。