了解亚马逊其他广告策略的重要性

卖家必知的亚马逊其他广告策略

随着亚马逊平台上越来越多的卖家进驻，要在混乱的市场中脱颖而出也变得越来越困难。为了更好地提高品牌知名度和销售量，卖家更应该掌握亚马逊的其他广告策略。

一、定制广告

定制广告是将潜在顾客吸引到我们的亚马逊店铺，让他们了解我们的商品。要提升品牌知名度，卖家需要制作出能够打动购买者的广告。不同的广告会产生不同的效果，如果我们的目标是增加销售量，那么就需要展示广告来提高转化率。所以，选对广告是为了最大程度的提高成功几率。

二、New-to-brand 指标

New-to-Brand 是一个独特的报告指标，可以帮助卖家从广告活动、亚马逊品牌新客户产生的销售总额和过去 12 个月新客户产生的销售总额百分比等方面来解释新客户数据。

三、赞助品牌广告形式

在赞助品牌广告中可用的主要广告形式是：

1. 商品集合广告：有助于卖家在货品类别中扩大货品的影响；可以(logo 展示位)同时引流到品牌店；也可以(商品展示位)引流到特定产品的 listing 页面。

2. 旗舰店焦点广告：旨在吸引顾客到卖家的亚马逊店；且店内至少有 3 个分页；且每个分页中，至少有一个产品。

3. 赞助者的视频广告: 可以通过自动播放的视频来展示产品特性; 通常出现在搜索结果页; 有很好的转化效果。

总之，作为一名卖家，必须要不断学习新的信息、不断学习新的方法、不断充电新思想。正是这样才能使我们能够保持竞争优势、保证我们在市场上受人关注、促使我们保证畅通无阻。

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常见问答(FQAS)

亚马逊除了在自有搜索结果中展示广告外,还提供以下几种主要广告方式:产品推广广告、目的地广告、Sponsored Products广告等。产品推广广告指在亚马逊购物网站相关产品详情页或分类页展示的广告,目的是促进产品购买;目的地广告指在亚马逊网站非产品相关页面投放的广告,如首页横幅广告;Sponsored Products广告指在搜索结果右侧展示的产品广告。

不同广告方式在投放位置、计费标准等方面存在差异:搜索广告依照点击价格计费;产品推广广告和Sponsored Products广告以浏览量计费;目的地广告支持多种计费模式,如按日常展示量计费。同时,不同广告在效果与收益上也不完全相同,需根据自身产品和营销需求选择合适的广告类型。

要全面利用亚马逊广告资源,可从以下几点着手:1. 利用搜索广告覆盖用户搜寻词查询;2. 通过产品推广广告增加产品点击和流量;3. 运用Sponsored Products广告提升搜索结果排名;4. 在重要节假日期间利用目的地广告进行促销;5. 结合亚马逊推荐功能优化产品曝光。同时,还要根据产品生命周期调整广告投放策略和重点。