优化亚马逊广告ACOS的有效方法

如何合理优化亚马逊广告ACOS？

一、合理规划广告布局

1. 在客户尚未认识到品牌之前，可以使用DSP、OTT等广告形式触达他们，让客户知道这个类别。

2. 借助OTT广告可以与亚马逊的高质量视频内容一起展示品牌，以加深用户对品牌的印象，建立品牌意识。

3. 用展示广告反复触达过去见过产品或类似产品的人，以促进他们的购买。

4. 当客户决定购买某一类别的产品而进行搜索时，如果他们看到产品推广广告，因为之前的展示广告给用户留下了品牌印象，用户很可能会在许多品牌中选中它，以促进交易。

二、整个矩阵预算应该如何分配

1. 正常情况下，购买阶段的预算会比较多，可以占预算的60%以上。

2. 如果商品在类别中排名靠前，可以在漏斗上端放置更多的预算来打开入口；

3. 预算的分配也因商品而异。

三、重新整理数据来优化ACOS性能

1. 首先重构数据，以了解不同产品广告的数据性能。

2. 跟踪监控各种广告的效果；

3. 科学合理地分配预算；

4. 避免浪费广告预算。

最后，连连跨境支付帮助用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场去开展业务。

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常见问答(FQAS)

您可以优化关键词、监控广告质量、选择合适的价位等方式来降低广告费用。例如,审核并删除低质量和低转化率的关键词可以节省很多开支。同时,选择匹配度较高的关键词也可以提高点击率和转化率。

提高转化率的有效方法包括:优化产品页设计让用户体验更流畅;使用有效的产品描述来诱导用户购买;设置合理的价格让用户更易下单;利用Email营销跟进用户购物车等未完成订单提高转化。

选择投放平台时,应考虑该平台流量量级、产品定位、广告系统功能等多种因素。亚马逊本身流量大、用户购买意向强,通常是首选的广告平台。同时也可以根据商品类别在Google、Facebook等平台进行补充投放,以覆盖更多潜在客户。

学习用户点击和转化行为,持续优化关键词;细分流量来源,分析不同推广渠道产出率;定期调整广告组合与 投放策略;注意数据分析,找出亮点进行放大,失误进行修正,使广告日益成熟。