如何确定适当的独立站产品价格？

独立站产品定价：如何定价？

一、招徕定价

在购物中常常会遇到两件功能一样的物品，但是价格相差好几倍的情况，这时候更让人感到惊讶。实际上，这就是卖家采取的招徕定价或者叫锚定效应，为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款。

二、整数和尾数定价

美国Gumroad公司的分析数据显示，同样的商品，定价为0.99 美元的销售额比定价 1 美元的能多销售62.7%；而定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多销售117%。但是，当有不太精准的数字存在(如47、57)时，就会降低对数字变化的感知度。

三、分割定价

也被称作“小单位定价”，有时将价格分割成小单位来表达能够让人产生一种“便宜”的感觉。如20元一股会听上去昂贵，而将其拆分成0.2元一股却会让人感到不用太多钱就能买到。

四、错觉定价

消费者很容易对数字产生错觉，例如将19元60个表示成60个19元会马上吸引消费者看重该物品。所以卖家要将大数字放在前面，使得人产生便宜冲动。

总结：独立站产品在定价时可采取招徕定价、整数和尾数定价、分割定价、错觉性定价等方法进行。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

如果产品是新推出的,可以根据市场调研得知同类型产品的价格作参考。如果产品已上市一段时间,可以根据过去销售额和利润情况合理确定价格。

功能越丰富,价格通常越高。应考虑产品各项功能的价值,并与同类型竞品相比确定一个合理价格区间。

不同客户群购买力不同,应根据产品定位客户群的消费水平合理确定价格。消费能力较强的高端客群产品价格可以相对较高。

如果通过中间渠道销售,价格需要考虑分销商的利润成本,不能低于其底线。 direct sale 可以设置的价格范围相对宽泛些。

成本是影响价格的重要因素之一。应根据实际生产成本加上合理的利润水平来决定产品价格。