亚马逊广告转化率低也许是这些原因！

广告转化率太低是许多卖家都会感到头疼的问题。为什么绞尽脑汁投放广告，产品曝光率还是不高呢？可能是下面几点问题哦！

甩手掌柜，无视或粗糙对待产品数据的变化：为了节省时间和精力，许多亚马逊卖家简单地设置了自动广告进行现场推广，这是他们不擅长的。因为这种偷懒不认真的方式，广告回报出的效果自然也不令人满意。不得不说，只当甩手掌柜的时候可不行。如果你没有合适的员工，把你的广告交给专业的团队去打理也不失是一个好主意。

盲目投入，预算及产品选择不合理：事实上，卖家可以把亚马逊网站上的PPC广告作为一个营销项目来做:目标、效果、预算和投放方式都需要提前经过考虑和设定。在早期，商品投放的预算可以适当宽松。如果预算设定过低，预算效果的改善可能不够明显。无论投放什么样的广告，都需要提前支付真真实实的钱的，所以选择合适的产品投放是非常重要的。利润空间越大，产品的市场容量越大，特别是积累了足够的好评评论，确保了等级，更容易在推广中取得成绩，可作为重点产品进行广告的投放。

关键词的选择，难以精准设置广告关键词：为了提高广告转化率，有必要对核心词和长尾词进行更深入的挖掘。为了增加流量，盲目设置大范围、大类别的关键词，不仅无法击中目标客户，还会增加广告成本。长尾关键词所针对的客户群体往往具有较强的购买意愿，竞争相对较小，转化率比核心词要高出很多。

那么提高广告转化率的方法有哪些呢？1、提高竞价：基于竞价价格、广告与客户搜索的相关性等因素，竞价广告将通过排名的方式呈现给亚马逊客户。因此，保持竞争性招标，以增加广告展示和获得曝光。2、灵活使用自动和手动下降，提取高性能关键词：结合自动下降和手动下降，通过自动下降选择高性能关键词后，加入手动下降组，适当提高这些高性能关键词的投标价格。当然，这些词并不总是有效的，您需要定期更改它们，以确保有效的操作。如果你计划推广你的产品，调整活动来推广你的产品使用最成功的关键字从以前的自动广告活动，以及新的定制关键字和出价金额。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊广告主要面向的不是直接购买用户,而是探索和研究用户。这类用户比较注重产品研究而非立即购买,所以转化率相对较低。

可以优化广告标题和描述,突出产品特点和优势,吸引用户关注;同时将广告链接指向产品详细页面,增加用户购买的机会;定期调整广告 bidding 价格,追踪最优化bidden价格也有助于提升转化率。

优化产品详情页,增加产品优势介绍和用户评价;定期推送邮件推荐给曾浏览过产品的用户;利用亚马逊 affliate 合作伙伴计划,通过合作网站带动流量等。

检查广告内容是否违反亚马逊政策,如不实宣传、违法内容等;图片选择清晰且与产品匹配;标题关键词合理且平和;回避价格和销量诱导等词汇。通过提前验证广告,可以有效降低审核失败的可能性。