关于amazon手动广告的投放问题

做过跨境电商的小伙伴都知道， 关于 amazon站内广告的投放类型，一种是自动广告，还有一种就是手动广告。做amazon运营就离不开广告投放这件事，对于平台上的商家(卖家)来说，投放站内广告是十分有必要的，因为广告是打造爆款产品的工具，还可以有效提升产品的销量。所以，了解、熟悉和掌握 amazon广告投放是商家日常运营管理必须要重视的工作内容之一。

在amazon广告投放的过程中，有的商家或许就会发现，如果选择自动广告方式，即便投入了大量的广告成本，带来的流量可能会跟预期的有很大的差距，也无法带来令人满意的销售，甚至有时候连曝光和点击都非常的少。真的是钱花了却没有看到效果，让人心里很是很是不爽。

正因为如此，有经验的商家会比较重视手动广告的投放。由于手动广告在投放的时候必须设置关键词，广告投放后产生的曝光量和流量就会优先由这些关键词导入。当潜在目标用户在搜索商家设置的关键词时，商家设置的listing就有可能展示在搜索结果页面中。有数据统计显示，目标消费者看到搜索结果页面顺序的概率是逐步断崖式下跌的，如果amazon自动广告没有排在前三页，那么被曝光的量就会非常非常的少了，更不用提点击量了。

关于amazon手动广告的展示问题，就离不开平台的关联流量问题。单纯从amazon平台角度来说，平台是没有办法左右消费者的意志来消费哪家的商品，它其实想做的是把来访平台的用户转化成平台上的消费者。但消费者做出消费的行为是很感性的，是凭借自己的个人喜好来的。如果在第一时间没有打动到消费者，就很难再吸引到消费者了。

以上介绍的就是跟amazon手动广告有关的内容。其实对于amazon平台上的商家而言，能否正确的投放广告关乎的是店铺的流量问题，商家朋友们要重视这个问题，有条件的话也可以多尝试几种广告的投放方式，经过实际的测试就能找出适合自己的广告投放方式了。

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常见问答(FQAS)

请登录你的Amazon广告管理后台,选择“手动广告”菜单,根据系统提示完成广告标题、描述、关键词等设置即可发布手动广告。

手动广告需要您自行选择广告关键词并设置广告,系统不会根据搜索词自动进行匹配投放;自动广告系统会根据您设置的关键词自动进行匹配投放,无需手动操作。

手动广告默认不进行根据搜索词自动匹配投放。但您可以手动添加目标搜索词,系统会在这些搜索词出现时进行投放,实现部分自动匹配的效果。

请登录Amazon广告管理后台,选择“报表”菜单,选择日期范围查询“手动广告日报表”,可以查看对应日期的手动广告投放数据。

您可以根据产品类型选择恰当的广告标题和描述,选择高密度相关的关键词,手动添加高频搜索词,进行AB测试优化广告效果。同时关注广告报表,调整策略以获取最佳投放效果。