amazon广告关键词如何选择？这几点你要知道

很多亚马逊卖家都会加大广告成本投入，来提升自身的业绩。要想通过广告获取更多的流量，那么选好广告关键词至关重要。根据亚马逊消费者日常搜索关键词的习惯来设置广告词，能够让顾客更为准确、高速的寻找到自己想要的产品。

在亚马逊投放广告的过程中，卖家应该如何明确的设置广告关键词呢？这几点你需要注意了。

1.基于产品

任何广告词的设置都是基于某个产品之上的，脱离产品的广告词是没办法立足的。所以，作为卖家一定要对自己的产品足够的了解，要明确的知道自家产品的特点、功能、用途以及优势。在足够清晰了解产品的定位之后，再根据产品自身的特点来找关键词，才能够百发百中。

2.基于客户

每一个产品都有属于它的重要目标受众，所以找关键词的一个好的方法是“感同身受”，即站在消费者的角度去考虑，在挑选某款产品时自己会通过那个关键词来搜索产品，重要的是需要站在使用者的角度来描述产品的问题。除此之外，卖家还需要考虑到每款产品与其他产品的不同，能够带给用户的利益。寻找到客户的潜在认知点，并用关键字表述出来，这样消费者可以更精准的通过广告关键词寻找到心仪的产品。

3.基于竞争对手

俗话说一个好的竞争对手也能在很大程度上激励自身的成长，所以可以参考竞争对手在亚马逊投广告的数据，以及他们设置的广告词，以此作为参考来完善自己的广告词。在参考的过程中，不断的优化提升自己的广告词，也是提高竞争力的好途径。

另外，知道从何处获取关键词的灵感，如何设置广告关键词也是有一定的技巧的。

一般来说，我们自己间网购平台上搜索自己想要的产品时，相较于按照品牌检索，会更加倾向于搜索产品功能需求。举个例子，化妆品防汗、实惠高像素相机等等。所以，在设置产品广告关键词的时候可以试着往这个方面多考虑会有意想不到的收获。

无论怎么设置产品广告关键词，首先这个关键词时能够和产品相符合的，因为我们的产品最终是需要面向客户的，在提升检索流量的同时只有客户下单才能提高转化率。

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常见问答(FQAS)

关键词选择应根据产品特点进行,如您是否销售电脑网络产品,则选择\"笔记本\"、\"平板电脑\"等电子产品关键词;如果您经营餐饮业务,选择\"快餐\"、\"西餐\"等餐饮类关键词会更加准确。

是的,在亚马逊上买关键词是需要通过亚马逊的广告系统投放的。您需要支付每次点击费用或者每日预算费用,亚马逊系统会根据您设置的日预算及最高点击价格自动为您的广告投放。

您可以登录亚马逊广告管理后台,在“关键词报告”中查看每个关键词的竞争指数。竞争指数越高,代表该关键词竞争越激烈,难度越大;指数越低,则代表竞争相对较小,易推广。一般选择竞争指数在2-4的关键词会更容易获得较好效果。

您可以通过以下方法优化关键词质量:1. 根据产品特点精准选择词组;2. 结合用户心理和需求点抓住热点;3. 注重长尾词的设置以扩充覆盖面;4. 定期调整淘汰效果欠佳的词。此外,还要优化产品详情页和广告文本吸引用户点击。