【亚马逊那些事儿】从效果来看，自动广告好还是手动好？

在亚马逊平台中，商家店铺的常规运营是绝对离不开产品广告的，这也是所有卖家朋友最为之头疼的一个环节。而在进行广告投放方式的选择时，一般会有两个选项，即手动广告与自动广告。那么，我们在选择自己产品的广告投放方式时，选择哪一种方式效果会好一些呢？这两者各自代表着什么含义、有什么优劣性呢？下面我们就来简单讲解一下，以帮助各位卖家朋友们形成一个相对清晰的认知。

从概念上来说，亚马逊手动广告又叫做cpc,即用户通过搜索相关的关键词，在亚马逊平台上精确定向展示商品的广告投放形式，其收费方式也是按照实际点击次数来进行费用收取；而自动广告则是由系统直接推荐，其默认的匹配类型也是广泛匹配。从投放后的展现位置上来讲，手动广告是在用户搜索相关关键词后，展现结果中带有sponsored标志的广告位；而自动广告则一般是出现在亚马逊主搜索页面、listing详情页、Today's Deals页面、Browse 浏览界面等位置。

从作用方面来说，手动广告更适合用于店铺产品的新品期与稳定期，可以快速抓取并匹配大量关键词，从而获得大量流量并且提高自家产品的关键词排名，以保证产品销量的持续增长，提高品牌曝光率；而自动广告则适合用于检测产品页面的展示效果与关键字的测试。此外，自动广告相较于手动广告而言，其设置简单、曝光量大，不过广告成本也相对偏高，精准性也相对较差。

而我们如果想要达到广告投放的最佳效果，单独地选择其中一种显然是不行的，必须将这两种广告投放方式综合起来使用。比如说，我们在刚开始投放广告是，不知道选择什么关键词合适，就可以通过自动广告投放来获得产品流量关键词，然后再使用手动广告将高效关键词实现精准投放。不过在这里需要提醒各位卖家朋友的是，广告投放的正确与否会直接影响到自家店铺的整体流量，所以我们在前期需要多尝试几种投放方式，这样才能做好自家店铺广告的有效投放。

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常见问答(FQAS)

自动广告成本较低,因为广告主无需自行撰写和优化广告,只需设置定向规则和每天投放金额即可。手动广告成本较高,需要广告主投入时间和人力来撰写和优化广告。但手动广告靠自己主导,更容易达到预期效果。

自动广告展现和点击率可能不如手动优化得好,但转化率可能比手动广告高一些。这是因为自动广告使用数据和算法来选择广告群体,能够更准确找到购买意向高的用户。但如果手动广告一直进行优化,随着时间的推移,它的展现效果和转化率也会逐步提高。

自动广告效果比较好的情况是:产品简单明了,目标用户群体特征清晰;手动广告效果比较好的情况是:产品属性复杂,需要通过文字和图片进行详细介绍,或目标用户群体特征不明确需要通过试错进行优化。两者结合使用效果最佳。