【亚马逊商家须知】我们要在晚上调低广告价位吗？

随着跨境电商平台间与同平台商家间的竞争愈加激烈，亚马逊平台中的广告引流成本也是越来越高，这也使得新手卖家们在投放广告这一环节中的试错成本越来越高。而对于亚马逊平台中的所有卖家朋友们而言，要想控制自家产品的广告成本，除了优化广告投放过程中的关键词、竞价等内容，“分时调节”也是必不可少的手段。那么，究竟什么是分时调节呢？我们是否需要暂停广告投放呢？晚上又是不是调低广告价位的最佳时段端呢？

首先，我们来解决第一个问题“什么是分时调节”。简单来讲，分时调节就是通过分析自家产品广告在不同时间段中的投放效果，然后在高频次点击量的时间段中增加广告的投入成本，在低频次点击量的时间段中调低广告的投入成本，以达到产品广告投放效果最佳这一目的，这也是现阶段亚马逊平台中的卖家们比较常用的一种广告成本把控手段。

接下来，我们来探讨第二个问题，即是否需要在非销售高峰时段暂停广告的投放，以此达到控制成本的效果。对此，小编在这里的建议是“千万不要”；广告投放是非常讲究连续性的，暂停虽然可以降低成本，但会严重影响到广告数据中的Time属性，结果就会造成广告圈中的无形降低与关键词质量的得分下降。而当出现这种情况时，我们如果想恢复到原来的广告位置，所付出的成本也就远远高于之前了。

最后我们来解决第三个问题“晚上是不是调低广告价位的最佳时间段”，其答案显然并不是。关于产品广告的低频次点击量的时间段，并不是根本“早上、中午、晚上”这些常规的时间划分来判定，而是卖家朋友们在详细分析广告数据报告后得出的结果。所以盲目地在晚上调低广告价位，绝对是一种门外汉的表现。

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常见问答(FQAS)

【亚马逊商家须知】我们要在晚上调低广告价位吗?

不一定,晚间客流量可能会增加,但竞争也会更加激烈,是否调低价格需结合自身产品情况冷静评估。尤其是新款热销产品,可能无需降价就能转化更多订单。

影响因素复杂,5%-10%的降幅在大多数情况下是一个较保守的试试水平。也不建议一口气降太多,可以尝试分两三次稳步下降。关键是需要持续观察数据,根据营收与费用做进一步决策。

一般来说,3-7天是一个适中的调整周期。这段时间内观察数据变化效果,定期调整策略。如果效果不佳,也不必绑死,可以及时调整甚至取消策略。长期来看,关键在于市场动态适应与成本控制。