看亚马逊display广告如何征服广大电商

近日，亚马逊的研究团队推出了一款全新的广告活动类型——Sponsored Display（目前还处于测试版本），可以让持有不同预算的卖家在几分钟内创建并展示广告活动，有效对接客户需求，高效且具有针对性地接触亚马逊网站内部或者网站以外的广泛受众。

Display广告的收费方式是以点击率的数量多少为标准，浏览量，广告展示，广告曝光均免费，只有当客户点击广告时才按照相应标准，同时收取费用，并且没有最低的广告投资要求，广告商可以选择自己的预算金额。

这些科学公正且人性化的广告方式让亚马逊平台与卖家达成更多共识，优化了商家的经营平台。

据悉，目前这种新广告活动类型仅开放给亚马逊品牌备案的专业卖家、供应商以及有客户在亚马逊上销售产品的代理商。

这种广告可能会出现在亚马逊PC端、移动网站和应用程序上——产品详情页面、搜索结果页面或其他产品相关页面，也可能出现在亚马逊之外——第三方网站或应用程序，这取决于广告商选择的受众或产品定位策略。

Bobsled Marketing的创始人Kiri Masters指出，新的广告类型解决了亚马逊按点击付费广告套件的一个缺陷难题：重新定义亚马逊消费者的经济实力。特别是对于某些零售品牌而言，这一重新定位收获了广大用户的拥戴和喜爱，也大大提升了亚马逊的平台吸引力。在展示广告网络、Facebook和谷歌上都有广泛作用。

Sponsored Display对横跨五湖四海遍布世界的亚马逊卖家和销售商开放，设置流程简单，其前端的简单性虽然并不总是能立即转化为投资回报，而这正是大多数较小的品牌和广告商所追求的。

抛开行业前景与未知因素，Display对亚马逊的性能营销性能而言是一个很好的提高与补充，尤其是针对帮助那些没有品牌力量相对较弱的用户来适应亚马逊更强大系统的卖家。

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常见问答(FQAS)

亚马逊拥有丰富的用户资源和互动数据,能够帮助广告商精准找到目标用户。与其他平台相比,亚马逊更加重视用户体验,Display广告不容易干扰用户操作。此外,亚马逊采用 bidding 的广告配送机制,广告商只需要为点击或者转化付费,广告效率高。

1. 根据产品类型设计简洁易懂的标题;2. 内容应包含产品亮点和优势;3. 配合产品图片,生动浮动的视觉效果能吸引用户;4. 合理设置调研按钮和按钮文本,引导用户进行下一步动作。

查看各目标指标数据,如点击率、转化率等,进行对比分析。高点击低转化表示广告吸引力强,但转化障碍大;低点击低转化表明广告设计或价格需要优化。可根据数据做相应调整,如优化标题、内容、图片等,适时减低价格提升竞争力。