浅谈投放站外广告的必要性

目前跨境电商卖家投放站外广告主要是通过Google搜索引擎广告、社交平台Facebook、twitter、instagram等。那么为什么要做站外广告呢？通过社交平台，卖家可以和粉丝很好的互动，这样粉丝就可以充分了解卖家产品，树立店铺的品牌形象。至于谷歌搜索广告，主要目标是站外引流，让有这种需求的客户可以直接找到符合自己需求的产品。

投放站外广告有什么必要性呢？

第一，提高转化率。站外广告可以提高商店的转化率。当站外广告的转换率较高时，可促进站内流量的改善。

第二，添加产品评论。做站外广告的时候，可以加入活动与促销，如包邮，买赠，满减等。你可以添加很多产品评论，甚至可以添加图片和视频。

第三，促进销售。流量的增加和网站上大量的评论可以促使用户下单，从而促进销售，这就会是一个良性循环。

其次，越来越多的国内外网络名人吸引了大量的粉丝，所以有一种说法是“宁可相信网络名人的推荐，也不相信明星的广告”。这句话虽然有点偏激，但恰恰反映了很多消费者的心理。

现在，网络名人在各自领域扮演着舆论领袖的角色，吸引粉丝，引导粉丝熟练购买商品。这样我们就可以找到适合自己的网络名人来推广产品。

那么站外广告要如何投放呢？

首先我们要确定一个站外广告的渠道，在确定了广告渠道之后，需要解决如何将客户引流到我们的店铺。

一，分析受众群体的人群画像，从消费水平年龄兴趣爱好等方面进行分析。

二，根据买家用户画像在选择好的广告渠道中选择受众人群，对主要受众人群进行有针对性的广告推广，这样不仅广告效果会更好，而且还能节省很多预算。

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常见问答(FQAS)

投放站外广告的必要性主要有以下几点:

可以通过统计访问量、转化率、转化价值等指标来评估广告投放的效果,长期观察不同渠道、不同主题广告的效果,选择效果最好的继续投放。

选择优质的广告主或广告产品线,可以提升广告曝光和点击率。重点考察合作伙伴在行业内的影响力与信誉,数据统计能力,是否可以进行精细化广告定向等因素。

不同的渠道如搜索广告、 display广告、社交平台广告等渠道效果不同。一般搜索广告转化率最高,但成本也最高;Display广告曝光量大,但转化率相对较低。需要结合企业产品特点进行测试选择。