商家为什么都喜欢投放PPC广告？

PPC的意思是“按点击付费”，也就是说只有当买家点击了投放的广告时，才会对广告进行收费。亚马逊的整个广告系统包括三种类型的广告:

1.产品广告（SP）

这类广告显示在亚马逊的搜索结果页面和产品详情页面。投这类广告时，卖家可以选择关键词或者设置自动广告，让亚马逊帮你“投放”。

2.品牌推广（SB）

品牌推广广告是一种横幅广告，可以部署在亚马逊搜索结果页面的不同位置，其显示位置包括搜索结果页面的顶部、底部和侧边栏。这种类型的广告可以引导买家到品牌旗舰店，也可以直接链接到所选产品的listing详情页面。

3.展示型推广（SD）

这种类型的广告是基于用户肖像的广告(类似于Facebook的人群广告)，不同于以往的SP广告和SB广告。是面向站外的广告，是一种推广的方式。

为什么要投放广告？

回到正题，为什么卖家要放PPC广告，很多新手卖家可能只知道投，却不知道为什么。具体而言，PPC广告活动的功能包括但不限于以下内容:

1.增加曝光率，发现产品的更多可能性。

亚马逊PPC广告其实就是卖家给亚马逊平台付费，让亚马逊把你的listing排名放在前面，争取更大的曝光度和点击。卖家可以理解为广告是针对listing流量入口的，每个关键词都可以是流量入口。

2.推荐新产品，并获得展示的机会。

让亚马逊收录关键词。PPC广告是关键词的一大来源。

3.提高并稳定关键词排名。

业内有句老话，有曝光才有点击，有点击才能形成转化。也就是说，投放PPC广告活动的目的是增加产品的曝光度，在买家面前更多地展示我们的产品，提高产品的销售潜力。

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常见问答(FQAS)

PPC广告会根据您的关键词实时在搜索结果中显示,这是因为它可以很好的针对用户当前搜索需求,从而获得较高的点击率。

PPC广告费用按每次点击计算。广告主根据自建广告组合(关键词+广告文案+链接)出价,系统会根据出价从高到低排列广告位置,用户点击广告后,广告主就需要按已设置的每次点击费用付款。通常高出价,广告排名会更高,但费用也会更高。

不一定,对于一些产品或服务,自然搜索优化也许就可以很好的满足商家需求,不需要额外投入PPC广告费用。但对于一些竞争激烈的 vertical 产品,例如在线教育、旅行等,如果不投放PPC很难获得用户关注。因此需要评估自身产品类型是否适合投放PPC。

高效运营PPC主要包括:选择优质关键词,调整出价策略,优化广告文案标题和内容,定期数据分析改进,利用搜索兴趣目标细分广告组合等方法。只有持续优化,才能在竞争中获得更高的ROI。