亚马逊广告转化率低该怎么破？

有看过广告报告的卖家都会对这样一个现象感到头痛，那就是点击率高，但转化不佳。这就表明了店铺客户的流失，买家来到了店铺里，但最后没有成单。为什么会这样？

发生客户流失的情况有三类：再次搜索产品、点击了其他相关的产品、

直接关闭页面。根据经验，再次搜索和直接关闭页面的比例约为40%，而60%是会点击到相关产品上。

作为卖家来说当然是想让顾客购买店内的产品，所以要想方设法让详细的页面，尽量多的能够展示所有的产品，这样就组成了一个闭环，不管客户点的是哪一个产品，都是店铺里的产品。

那么，如何才能在网页上展示我们的产品？

方法有三种：1、付费广告；2、免费帖POSTS；3、免费的A＋页面的标准比较图。

如果采用付费广告，那么成本将会很高，而要让所有产品都出现在网页上，就得看你的竞争者是否给你面子。

这里主要讨论下A+页面的标准比较图的这种方法，它是一种免费和自动的工具。可在自己的产品详情页自行安排产品。

用起来非常简单，如果你是几个不同型号的耳机，可以全部放上去，这样会大大增加顾客购买你店内产品的机会，这就是流量闭环。

值得注意的是，此模块是可以添加不同的对比指标，一定要将各个产品的不同点，展现出来，以方便客户进行对比。

比如手柄外壳，有硅胶和真皮，那么这些重要的信息也可以进行对比显示。甚至可以用配饰搭配。

假如发现产品全部转化不高，但是页面优化也很好，那么就要考虑是否发生了流量被别人抢走的情况。

以防顾客离开页面，最好建立一个闭环，有三种以上的方式，如果都做好了，那么你的店铺的基本转化率是非常高的。

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常见问答(FQAS)

广告转化率低的原因可能包括:1. 广告点击率低;2. 用户体验不佳;3. 商品不是用户真正需要的;4. 竞争对手更优惠等。一般需要分析用户行为日志,查看每一个环节的转化效率,找到问题所在。

优化广告提高转化率的方法包括:1. 增强广告吸引力,提升点击率;2. 优化页面结构和导流,提高用户黏性;3. 竞价价格合理,保证广告触达量;4. 关注用户需求,确保产品吻合度高;5. 完善后续服务,提升用户持续购买欲。

亚马逊广告转化率高低会随着时段而变化。一般来说,转化率较高的时段包括:周五至周日,尤其是周五晚上和周六白天;目前大促、双十一、双十二等消费高峰期;早上9点至中午12点;晚上7点至9点。这些时段用户活动性更高,购买意愿也相对更强。