亚马逊卖家自动广告投放技巧分享

众所周知，亚马逊网站上的广告往往是我们大多数亚马逊卖家推广和打造爆款的基本方式之一。亚马逊网站上的广告分为手动广告和自动广告。每个卖家都熟悉自动广告，主要由系统推荐，默认匹配类型是广泛的匹配，但很多人熟悉自动广告，不做自动广告。如果卖家对自动广告有深入的了解，就会知道是否应该这样做。以下就和卖家们分享自动广告的投放技巧。

一、自动广告与手动广告的区别：

自动广告：自动广告是亚马逊根据系统算法自动显示您的产品。在显示过程中，关键字和相应的产品类别将匹配您的列表。

手动广告：手动广告是卖方自己设置的关键词，曝光和流量的来源将直接导入这些关键词。

二、自动广告的重要性：

现在很多卖家不喜欢做自动广告，原因有三:第一，自动广告很少带来交易；第二，点击次数少；第三，总有一些乱七八糟的关键词，甚至是乱码。其实这些都不是乱码。这些是ASIN或SUK，与你的产品有关。

事实上，虽然自动广告和手动广告都属于亚马逊的网站广告，但它们在产品推广中扮演着不同的角色。自动广告的作用是积累数据，筛选更好的关键词，为未来的人工广告做准备，并通过长期的广告数据为未来的产品选择提供参考。

此外，卖家可以通过自动广告中的关键词来判断产品标志是否准确、完整。如果自动广告中有许多不相关的关键字，卖家需要检查标志的信息是否完整、准确。

因此，在产品推广的早期阶段，使用自动广告进行推广是非常必要的。

三、如何使自动广告更有效？

因为自动广告的效果取决于你的标志的质量，所以在开始自动广告时，首先要做的就是检查广告报告，优化标志。

虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑你的广告将显示在哪里，以及亚马逊将如何匹配你的流量。

自动广告更注重显示与其产品相关的同行卖家的产品详细信息页面。系统通过比较产品详细信息页面信息（标题、类别、页面属性等），确定这两种产品具有较强的相似性（一致性）。因此，对于自动广告产品，广告优化实际上从产品页面开始，即您的产品页面是否详细、准确，只填写完整、正确的信息，更容易将产品匹配到合适的产品页面。从这个意义上说，优化实际上是自动广告优化的一部分。

在自动交付报告中，我们可以找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三个词。将曝光率高的词放在标题前面，转化率高的词放在后面；将这三个词植入Searchterms中，然后在五行描述、长描述和A+页面上重复几次，以确保Listing始终保持高度相关性，更容易出现在消费者面前。

此外，自动广告需要每天坚持。许多人只设置3-4美元的自动广告。这种设置每天消失不到5次。有些人每天设置50美元，但在开放3天后关闭是毫无意义的。

注:连续广告至少30天，日预算至少10美元，不断加词否定。

看完以上内容，相信卖家们对亚马逊自动广告有了一定的了解。希望上述内容对卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

在设计广告词时,需要简短直击要害,突出产品关键词和亮点,同时结合销售点和解决客户痛点。例如“XX产品 高性价比 更轻更薄”,“满99减50 享受双11大促”。

优化广告的重要因素包括:产品标题关键词使用频率高,产品图片清晰具有吸引力,产品详情描述性并抓住客户需求,广告文案简洁直白且结合促销,广告栏目选择精准匹配产品属性等。此外,持续动态优化和监测也是重要一环。

一是采用定向用户细分,把广告展示在目标用户群中;二是实时调整出价,根据实时广告竞争强度动态调整出价;三是使用竞争广告,与同类竞争广告进行竞价;四是优化广告设计,让广告内容更吸引用户关注。

主要指标包括:每日点击次数、订单数、成本每订单、点击通过率、销售额等。这些数据可以实时查看推广活动效果,并根据数据结果及时调整策略,如广告词、产品、价格等方面,以期持续优化推广效果。