亚马逊展示型广告的使用策略

亚马逊卖家投放展示型广告，除了投放方式最关心的就是收费模式。SD广告招标模式主要分为两种：vCPM和CPC。 

CPC卖家应该都很熟悉，就是按点击次数收费。即使买家看到并点击卖家的广告，也会优化页面访问次数和转换次数。 

vCPM按千次有效曝光计费，有效曝光是指买家在卖家的广告上停留超过1.5s一次曝光。CPM（按千次曝光计算）的话，则是无论卖家的买家有没有停留看到卖家的广告，只要他滑过了卖家的广告，都一次曝光。

此外，卖家在使用展示广告解决方案时经常面临的一个主要挑战是，广告创意材料的制作将限制广告规模的速度，特别是对于目录中大量产品的品牌。 

而SD广告的优点是其广告创意是基于产品详情页面自动生成和更新，可以添加品牌logo、标题和自定义场景图片。促销产品时，折扣比例会显示在广告创意中，标识会自动显示，无需手动设置，非常方便。 

数据显示，与只自动生成广告创意的广告商相比，在美国使用场景图片的展示推广广告商的平均购买率高出24%；使用自定义标题和标志的详细页面浏览率比普通页面高出29%。 可见，动态创意功能对品牌的宣传，购买的转化有极大的促进作用。 

展示广告可以为主动和被动的群体实现推广的目的。对于买家需求明确的群体，可以通过产品产品；对于买家需求不明确的群体，根据买家的日常行为数据，也可以向可能购买产品的买家展示产品。

在了解了几种不同定向功能的常见应用场景后，卖家可以根据业务目标使用不同的定向策略，吸引买家在消费旅程的各个阶段，使展示推广在整体广告策略中发挥作用。 

所有的东西也可以根据销售和生命周期进行ASIN分为新贵、主力、潜力、长尾四类，以制定不同的策略，带动各类产品共同成长。

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常见问答(FQAS)

亚马逊展示型广告是一种在亚马逊网站的商品详情页和搜索结果页中展示广告的形式。广告商可以根据产品类型和关键词等条件选用广告位置,让广告浮现在用户浏览过程中,吸引用户点击并购买广告商品。

若要吸引更多客户,可以优化广告标题和描述,突出产品优势与用户需要;动态调整广告预算,随着流量和点击率进行实时监测;设定有望产生成交的商品类目和关键词进行投放;结合促销策略,在广告中加入优惠信息。

可以定期查看各项关键指标,如点击率、成交率、广告成本每订单等,与平时数据对比分析波动;查看广告产生订单的区域分布,针对表现较好的地区扩大投放;收集用户反馈,及时优化广告内容;调整投放策略,比如新增关键词或调整预算,进行A/B测试。