如何降低亚马逊后台广告ACOSC？

对于亚马逊平台的卖家而言，各种形式的广告推广都是产品获取更大流量的有效方法。在流量越来越不好维持的时代，广告效果的好坏很大程度上决定了店铺的存亡，往往会决定一款产品的生死。而广告的效果是否优异，最直接的方式就是用ACOSC来衡量广告投放的成果。这篇文章就是说一下怎样降低ACOSC数值。

什么是ACOSC?

ACOSC：简单来说就是卖家的广告支出与卖家的广告所带来的销售额的比值，它是衡量亚马逊PPC广告成果是否有效的一项关键指标。

理想ACOSC是多少?

如果卖家投放广告的目的是为了提高产品销售和提高产品搜索页面排名，那么卖家的理想ACOSC是能够确保自己的收入大于成本。如果卖家有新出的产品发布，那么可能会为自身设定一个较高的ACOSC，卖家的主要目的是走可持续发展路线。对于已经成熟的产品发布，卖家在制定广告的ACOSC时，会相较前两个定的目标低一点，这样才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。

ACOSC数值高的原因：

1、 大词造成的费用浪费

2、 多样性

3、 无效词太多

4、 关键词太多

降低ACOSC的措施：

1、商品提价

价格也是有权重的，不能为了降低ACOSC数值而不断的对商品提价，需要根据产品自身价值来定最实惠的价格、单量、利润。从而更能吸引买家。

2、 优化广告

卖家应该创建一个质量很好的广告组，多分析优化广告组里的关键词。注意关键词的曝光、点击率、转化率这几个关键数据，然后再进行优化，并且找出核心关键词。

3、 提高点击率

亚马逊的转化率对于广告运营来说很重要，而且点击率越高，转化率就越高

以上就是和卖家们分享的降低亚马逊后台广告ACOSC相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

您可以登录亚马逊后台,进入“报表”模块,选择相应的时间段查看各广告和产品组合对应的ACOSC数据。此外,也可以下载数据到Excel里进行更多分析,比如筛选出ACOSC较高的广告词或产品,进行优化。

ACOSC较高的主要原因包括:1. 采用低质量或无效广告词导致点击率极低;2. 选择的目标关键词与产品匹配度差,点击率难以提升;3. 产品价格设置不合理,利润难以实现;4. 产品信息或详情页设置不当,客户流失严重等。这些都会让您的销售成本占投放广告费用的比例越来越高。

1. 优化广告词,删除低效广告词,增加与产品高匹配新广告词;2. 调整产品价格;3. 完善产品详情页面,增强客户衡量;4. 开启自动竞价,调整最高出价,扩大曝光面;5. 筛选出ACOSC高的产品组合,调整广告投放策略或下架清库等。通过持续监测和优化,有效降低广告投放效率,达到降低ACOSC的目的。