亚马逊广告投放转化率低的原因有什么

对于新手亚马逊卖家来说，如果想做好跨境电商店铺运营工作，就必须提前了解店铺的整个运营过程。只有不断优化产品结构，分析自己的运营方法，总结自己的优点，不断改进店铺运营能力，店铺才能够长久的运营下去。亚马逊卖家每天做广告推广时，可能会遇到明显的广告，但转化率不高，那么为什么呢？

一、关键词不够准确 

如果卖家的关键词不够准确或范围太广，那么当卖家做广告时，卖家会跑出大量的无效流量，这只会增加卖家的曝光，但不会增加卖家的转换。原因是卖家的关键词不够准确，用户在搜索与卖家产品不是特别相关的产品时会看到卖家，但因为卖家的产品不是用户想要的，所以它只会增加卖家的曝光，用户不会点击卖家的详细信息页面并进行下一个转换。 

二、广告竞价 

广告转化率低也可能是卖家的竞价问题。当卖家点击五六个产品不低但没有订单时，卖家可以考虑调整广告竞价。 

三、产品本身描述等出现问题 

有些朋友可能会认为，只要我的广告出价很高，没有我无法转换的产品，但随着我的广告投标越来越高，排名转换并没有上升，这是因为产品本身做得不好。你知道亚马逊非常关注用户体验，所以荐高质量的产品。无论卖家的投标有多高，只要产品本身做得不好，它都不会提高卖家的转化率和排名。 

四、评论 

当卖家的产品投诉差评时，无论卖家做多少广告都无济于事。此时，小编建议您找出产品本身的原因，然后积极与用户沟通差评。他真诚地希望用户能删除差评和投诉，慢慢补救产品星级分数。

以上就是和卖家们分享的广告转化率低的四个原因，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的CPM成本一般较低,但跟传统求点击的广告相比,亚马逊广告更强调产生购物行为的转化效果。所以即使CPM成本低,但如果转化率很低的话,会导致每购物用户(CPA)成本增加。

亚马逊广告转化率低的主要原因有:1. 产品不满足用户需求;2. 广告关键词设置不准确;3. 广告种类选择不当;4. 广告设计排版不合适;5. 营销方式与亚马逊用户习惯不符。

提高亚马逊广告转化率的方法有:1. 优化产品信息,满足用户需求;2. 精细化关键词管理;3. 选择适合产品的广告形式;4. 以图像为主,优化广告设计;5. 结合亚马逊特色进行埋点营销。