亚马逊手动广告与自动广告

Sponsored Products 后台设置的时候会分为自动广告和手动广告，自动广告是指亚马逊根据卖家的商品信息来投放卖家的广告,这种广告曝光率大但不够精准; 手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键词时卖家的广告才会展示。

1.手动广告

投放手动广告需要设置关键词，而这些关键词就是手动广告曝光量和流量的主要来源。当买家搜索商品时使用到了你设置的关键词，你的 Listing 就有可能被展示在搜索结果页面中。在亚马逊中，每个搜索结果页面中所展示的广告Listing 数量有限，如果考虑到竞价和质量得分等因素对广告排位的影响，你的广告 Listing 也许无法出现在搜索结果的前三页。而一般来说，大多数买家都会浏览搜索结果第一页，而会浏览搜索结果第二页的买家数量就会减少，只有极少数的买家可能会浏览到第三页。因此，如果卖家投放的手动广告不能出现在搜索结果的前三页,必然就无法获得很高的广告曝光量,更不会有点击量除了竞价和质量得分,卖家所选择的关键词匹配方式也会影响到手动广告在搜索结果页面中的展示结果。手动广告的展示结果会因卖家选择的是宽泛匹配、词组匹配还是精准匹配而有所不同。

2.自动广告

自动广告会展示在相关 Listing 的详情页中，其流量来自于其他相关Listing 页面的导入。亚马逊这样做就是为了给买家提供更多的备选项，让买家掌握更多的主动权。

从买家的角度来看，亚马逊页面的打开方式默认是推荐式(新页面覆盖原来的页面)而非弹出新页面。买家使用关键词来搜索商品，在搜索结果中看到中意的商品，并单击该 Listing，此时搜索结果页面被推进至该商品详情页面，随后买家就会在亚马逊所构建的流量闭环中,在不同的商品详情页之间转换并查看。此时,手动广告没有了展示的机会，所有的广告展示都倾向于自动广告，这也导致很多卖家发现自动广告的流量大于手动广告。因此，在投放广告时自动广告也不容忽视，它也能为商品带来可观的曝光机会和流量。

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