亚马逊广告成本变高、转化率变差的原因

很多卖家在站内广告投放的过程中会遇到这样的情况:在广告投放初期，出价和点击扣费很低，却有着不错的曝光量、流量和转化率，中间出现一些情况后，同样的广告活动，出价更高了，转化率却低了许多。出现这种情况的原因主要有以下几种。

广告暂停。站内广告的投放讲究连续性，广告活动暂停再重启，会导致关键词质量得分下降，广告效果往往就没有之前那么好了。

商品优化频繁。有些卖家误以为只要对商品进行调整就是商品优化，需要注意的是，商品的调整可能使商品的整体表现变好，也有可能因为调整不当而使商品的整体表现变差。另外，每次商品调整之后系统都会重新排序，如果调整后的商品没有被系统抓取到，其权重就会下降。这些不良影响都会直接导致广告效果变差。

合并变体或在变体中增加子体。有些卖家在运营中习惯合并变体或为现有变体增加子体，这类调整都会破坏原商品在系统中的权重，如果这些调整导致权重下降，即便广告没有变动，其效果也会变差。

商品涨价。在整个运营中，价格是影响销量最敏感的因素。如果卖家在运营过程中涨价，就会导致商品的转化率下降，体现在广告上就是关键词质量得分下降，广告效果变差。

遭遇断货。断货在运营中几乎不可避免，其对商品权重的影响是非常大的断货之后，商品排名和权重都会下降，广告的关键词质量得分也会下降，广告成本上升，广告效果变差。

收到差评。相信很多卖家都感受过差评对商品的影响，收到差评会导致商品销量大幅下降，排名也下降，体现在站内广告上，会导致广告成本上涨，广告效果变差。

上述这些都是导致广告效果变差的原因，在运营中卖家一定要尽量避免。

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