?亚马逊选品思路

随着跨境电商行业的兴起，各种跨境电商平台如雨后春笋般迅速成长，而亚马逊(Amazon)作为跨境电商界的龙头企业，实力不容小觑，很多消费者也愿意在该平台购物，所以卖家也可以借助亚马逊来选品。

亚马逊是一家注重产品质量的平台，所以卖家在选品时并不能单纯地只考虑能不能卖，是否有利润可言，还得保障产品的质量，这样产品才能卖得好。

从需求出发，跟着市场走

亚马逊是以产品为导向的平台，卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场需求。此外，卖家还要关注国外市场。有些产品在国内市场上不畅销，但在国外市场上可能会卖得非常好。假如卖家想在亚马逊美国站上开店，就应该去了解一下美国人需要什么样的产品。

以盈利为目标

亚马逊上不缺少好的产品，也不缺少好的卖家，不少卖家甚至自建了品牌以对产品进行保护。大部分跨境电商市场都已成为红海市场，有些人直接放弃，将目光瞄向蓝海市场。其实，红海市场里也有商机，一个行业或一个类目所在的市场之所以变成红海市场，是因为它的规模与市场需求量足够大。如果在产品的细节上能与其他产品有区别，也会有盈利的机会。蓝海市场的竞争压力相对较小，但搜索量也比红海市场少很多。如果进入蓝海市场，卖家就需要进行更多的摸索，承担更多的开发工作，而且蓝海市场也不会永远存在。卖家无论是选择红海市场还是蓝海市场，都要保证产品有盈利空间。

专注于一个类目

如果新手卖家已经有了开店的准备，下一步就要考虑卖什么产品。新手卖家开店初期，在资金、人力等各方面的资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的产品。所以，新手卖家刚开店时，应先专注某一个类目。如果不明白个别品类的市场情况，可以在亚马逊上浏览其细分类目的销售情况，包括对销量比较好的店铺、产品做市场分析。

明确自己的风险承担能力

为什么说卖家在选品之前，要明确自己的风险承担能力呢?因为，亚马逊向买家承诺无条件退货。从亚马逊发出去的产品，如果买家退回后不影响二次销售，亚马逊允许重新贴标销售,而重新贴标需要卖家缴纳一定费用: 如果买家退回后影响二次销售，但产品可以正常使用，此时有两种处理方法:一是卖家丢弃该产品，亚马逊收取弃置费:二是退回给卖家，但物流成本非常高。所以说，如果买家退货，无论采取哪种处理方式，卖家都需要承担一定的损失。此外卖家还要考虑仓储费。因此卖家要衡量好选品的价值、利润、退货成本之间的关系，结合自身的风险承担能力做出合适的选择。

考虑货源问题

对于作为中间商的卖家来说，选品时还要考虑货源问题。卖家要考虑是否能够为意向选品找到稳定的供货渠道，意向选品的质量、价格、产地等是否具有优势，这些都会影响意向选品的定价、利润、竞争力、销量、客户评价等。

?亚马逊选品思路 常见问答(FQAS)

亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的用户群体和成熟的销售生态系统。在亚马逊上销售产品可以获得全球范围内的曝光，提高销售量和品牌知名度。

首先，选择具有良好市场需求和潜在利润的产品类别。其次，通过市场研究和竞争分析找到有竞争优势的产品。最后，考虑产品的体积、重量和运输成本，确保符合亚马逊的物流要求。

产品选品需要考虑市场趋势、竞争情况、目标受众和自身资源等因素。可以通过分析销售数据、趋势预测工具和市场报告来辅助决策，同时也要关注产品的品质和品牌形象。

可以通过市场研究和竞争分析评估产品的潜在销售性。关注产品的市场需求、竞争程度、价格范围和潜在利润等因素，同时也要考虑产品的差异化和目标受众的需求。

常见的产品选品策略包括选品多样化、重点打造核心产品、跟随市场趋势和创新差异化产品等。根据自身定位和资源，选择适合的策略来优化产品组合。

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