为亚马逊黑五网购抢先准备：策略指南

亚马逊黑五网一备战攻略

一、了解历史销售和定价情况

1.1回顾近几年的销售情况

为了更好地备战黑五网一旺季，卖家可以回顾近几年的销售情况，研究前几年的销售记录。通过研究，他们可以知道商品的历史低价和平均价格，根据往年的销量，可以整理规划黑五网一需要的产品数量和价格。

1.2 提前进行促销

在旺季，尤其是黑五网一到来前一周，新手卖家通常会通过促销活动来将滞销的产品低价卖出。因此，卖家应该在旺季之前提价，在"黑五"上再将产品价格调到最低水平，以获得一定的利润空间。

二、保证库存充足

新冠肺炎疫情使得消费者网上购物的购买力大大加强。数据显示，在此期间，网上零售总额中的份额由15%上升到25%，证明市场对此期间的供求不匹配。因此，在旺季期间卖家不能再按之前月度的供货量进行进货，而是要在之前月度供货量的基础上进行加注。

三、优化listing

3.1 优化产品标题

卖家把平台上所有产品整理好后，就要考虑如何优化listing使买家搜索后能够直接看到产品。标题必须控制在200字以内，含有核心相关词1+属性词+核心关键词2+适用场景或人物来进行描述。

3.2 优化图片

由于是视觉购物所以要使用1000*1000px或者3d形式的图片保障画面质量。

3.3 优化描述

分析竞争产品信息、了解竞争对手优势、利用关键词来表明产品优势, 精准考量买家搜索意向, 这样才能将买家拉到我方listing, 把买家带入我方listing中。

四、优化PPC

PPC是一个关注度很重要的部分, 在" 黑五 " 和 " 网一 " 这个时期, 市场上大量流量, 如何将流量带入我方listing, 这就是PPC 的作用。所以, 在PPC 投放前, 必然要先将listing 进行优化, 把买家拉到我方listing , 才能够正常进行PPC 投放, 这样才能够受益。

五、物流运输计划

无论是" 黑五 " 还是" 网一 " , 都会有大量的流量, 对物流运输也是一个不容小看的问题 , 由于市场供应能力不能与流量匹配 , 和新冠导致市场波动 , 都可能导致物流受影

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常见问答(FQAS)

根据以往经验,最有效的策略是提前了解商品的优惠信息,把握活动时间提前进入网站并放入购物车或收藏夹,活动开始立即下单拍购。可以提前下载亚马逊应用,方便在手机上随时下单。不要为价格选择过多商品,最好集中精力购买最需要的1-2件宝贝。

可以考虑使用亚马逊正规的第三方代购服务,代购会根据自身经验更快地下单。但需要支付额外的服务费用,且不一定能按原价购买。自行下单成功率较高,建议提前学习亚马逊购物流程熟练掌握。

下单后,需要留意订单状态,及时校验订单信息是否正确,数量是否足额。如果有问题,及时与客服沟通,要求追回或修改订单。收货后同样需要验证货品与订单是否一致,如有质量问题及时退换货。保留所有凭证文件以备售后使用。