【黑五购物节】商家应该如何做好选品？

相信做跨境电商的大家都对黑色星期五这个词并不陌生，这是所有商家及品牌最喜欢的节日了，一件好的商品在黑色星期五这天的销售额可达到之前销售额的几倍甚至是几十倍之多，那么2020年新一季的黑色星期五即将到来，你们选好需要销售的商品了吗？

一、家具类的商品

扫地机器人，这款商品属于全球热卖商品，价格一般在160美元-600美元之间，价格区间是很大的。具有智能扫地模式，拆装方便，续航时间长，低噪音，而且扫地机器人对技术要求非常高，工作时不需要人工的干预，有记忆模式。但是销售扫地机器人的话是需要满足美国UL、欧洲CE和日本的PSE认证的，还有一些其它认证就要咨询平台了。

二、电子商品类

因为目前的电子市场是比较混乱的，所以商家在选择时商品的安全性和容量是非常重要的，商家可以选择充电速度快、便于携带、高温断电保护、外壳材质等方面。电子商品也是属于全年热销的，价额一般在10美元-15美元之间。目前市场对于无线电子商品的需求增加，照着这种上升趋势，前景也是非常不错的。

三、宠物商品类

国外的人是非常喜欢养宠物的，一般用户白天不在家那么就需要一些宠物摄像机之类的，监视他们的安全，为了防止意外情况，所以这类商品也是非常受欢迎的。还有宠物的一些玩具之类的。

四、家居装修类的商品

外国人民一般很喜欢组织一些家庭聚会之类的，那么一些家居装饰的东西的市场就出来了，而聚会用的灯带是必不可少的，市场的需求量也是非常大的。

五、健身商品类

国外的人也是非常注重健身的，所以商家在选品的时候可以选择一些健身器材之类的，比如动感单车、跑步机、跳绳、瑜伽垫、拉力带、运动服装。商家在选择器材是尽量选择轻巧、便于安装、可调节、商品质量。

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常见问答(FQAS)

商家应该选择自己店铺内畅销商品进行打折,比如热门款式的服装、日用品等,这些商品客户需求大,减价后更容易唤起客户购买欲。

不必所有商品都进行打折,一些新品和畅销力较差的商品不宜打折过深,免得影响原有商品的价格体系。应重点打折那些库存较多或即将更新换代的商品。

一般来说,50%-80%之间的折扣效果会最佳,过低的折扣客户可能不太重视,过高的折扣反而可能引发客户质疑商品质量。50%是一个较保守yet吸引的水平。

最好安排7-8成畅销旧货,2-3成新品,这样可以兼顾清理旧货提振销量,也给客户带来新鲜感。重点推荐那些即将更换新品的旧货。