国外顶尖商家关于迎战黑五的七个建议

在黑色星期五和网络星期一到来之前，在亚马逊上选用有效的销售策略对于在2020年这两个关键销售机会上获得优异的表现尤为重要。本文为大家带来来自于亚马逊顶尖商家总结的黑五销售方法。

不要忽视黑五前后的销售

大部分人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日，在亚马逊平台上进行交易能够赚很多钱。但有的人将可能会忽视，店铺在黑色星期五以前的一周和以后的一周也会带来优异的销售业绩。所以，希望大家一定要关注和把握住黑色星期五以前及以后的所有销售。

提供送货上门

在“黑色星期五”和“网络星期一”期间，每一个亚马逊顾客的在潜意识中会告诉自己一件事：“网上的任何东西都有优惠和折扣!“因此，假如你规定额外的配送费，你可能就很难成为一个火爆的商家。因而，建议提供送货上门，可以推动销售。

对商品进行捆绑销售

如果你一直在亚马逊上列举了多种多样互补的商品，那么现在是时候对它们进行捆绑销售了，方便为顾客提供一次性的“组合”交易。通过以百分数打折的价搭售相关产品，可以吸引顾客的注意，如果配搭得好可以 推动顾客的购买。

不要将价格设定得太低

在黑色星期五这一周，将会出现很多的销售活动，很多放低价格的新商家将会售罄。如果你保持一个较高的价格，见机行事，当这些商家售罄时你可能会获得更高的盈利。

昔日的销售总结

这一点可以与上一点联系起来。总结过去两年的传统节日销售你就会了解在黑色星期五的时候，产品可以达到什么价格。

listing包括与暑假有关的搜索关键词

添加与暑假有关的搜索关键词，会让你的listing在搜索中充满吸引力。

比如，你销售的是厨房的剪刀，加上一些通用性的短语，比如“()美元以下的圣诞礼物(Christmas gift sunder___dollars)”、“送给他/她的光明节礼物(Hanukkah gifts for {him/her})”、“烹饪礼物(cooking gifts)”和“给厨师的礼物(gifts for cooks)”。

但是，也要进一步优化一些专业术语，包括“厨房礼物(kitchen gifts)”，“厨房礼物创意(kitche gift ideas)”等。但是，即便这种关键字得到的流量比不上理论那么多，但随着关键词的目的性越来越强强，转化率一般会更高。

综合几个关键的假日关键字，为每一个项目符号添加一个假期关键字;在你的商品描述中加上一些;其余的可以插入到搜索关键词字段中，前提条件就是你有足够的空间。

建议进行亚马逊A/B检测，在你的lisitng中先输入一个关键字，然后等候并观察其实际效果，如果圆满得可以再次添加下一个。

亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词，因而建议把这种词用删除，坚持使用“Black Friday”和“Cyber Monday”。

考虑添加相关礼物的项目符号列表

如果你买礼物的时候你会问什么?“你的退换货政策是什么?”这是大部分顾客想要知道的。通过在目前项目符号列表中添加文字或建立一个新的临时列表，以说明收货人在需要退换货时有什么选项。让消费者提前看到这一点，将提高他们对产品和店铺的信任，让他们安心买东西。

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常见问答(FQAS)

顶尖商家通常会选择时尚、优质又价格相对中底的商品,让消费者在物美价廉中获得购物乐趣。

国外网站通常在黑五及圣诞前夕提前一个月开始进行促销预热,折扣 progressively 加大,而不是一次性大打折扣。这样可以延长消费潮,也不会因过热促销导致库存斥销。

国外一线商家会在网站各个角落进行整体促销布置,而不是一个窗口狂放炮弹式的促销。且商品介绍页面会清晰标注原价和折后价格,消费者可以一目了然。

是的,国外一线商家通常会为 APP 用户提供比网站更优惠的条件,比如更低价格或额外赠送电子优惠券,鼓励用户在移动端消费。

他们通常一个月前就会发布黑五活动的大致轮廓,让消费者有心理预期,而不是等到最后几天再‘放炮’。提前一个月的预热是很重要的。

他们经年累月的技术储备,网站及服务器规模会让网页在高峰期内也运行稳定。同时,他们会预留部分库存应对销量高峰,但不会因为促销而掉以轻心。