了解Lazada定价方式及如何把握定价技巧

LAZADA定价规则

一、定价公式

标价=（成本+运费）÷{（1-佣金）×[（1 - 收款手续费）-利润率]}

二、成本要素

1、商品成本：拿货成本或者是生产成本；

2、运费成本：国内端运费、国际端运费、末端运费、高价值包裹税；

3、其他成本：房租、人工、水电以及其他杂项；

4、平台扣费成本：直通车的广告营销费用。

三、利润

售价*利润率即可得出利润。

四、定价技巧

1、不要以低价格出售产品

2、提供独特的产品功能

3、为产品提供超过一定量的免运费服务

4、提供低成本的礼物

5、使用产品组合尝试不同定价策略

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常见问答(FQAS)

Lazada定价方式主要有成本价定价法和市场价定价法。成本价定价法指根据商品的成本价加上一定比例的利润来确定产品价格。市场价定价法则是参考同类商品在市场上的现行价格来确定产品价格。

1. 参考同行竞争品的价格进行定价。2. 考虑产品的库存周转率进行动态调整。3. 根据销量情况及节促活动适度降价,吸引更多消费者。4. 价格保守一点靠质量说话,长期赢得客户信任。5. 价格不断优化,与客户需求结合度高。

Lazada上进行促销活动降价是很常见的。适度降价能吸引更多消费者选择你的产品,也可以增加产品的点击率和销量。但是降价幅度要适度,过低的价格反而会影响品牌定位。降价也不宜过于频繁,要把握好时机。