一步步获取Amazon Buy Box权限的指南

如何成为一个拥有buy box的卖家？

一、了解buy box

1. 什么是buy box？

Buy box是亚马逊上商品购买时出现的一个购买框，该购买框会显示出一个或多个卖家的价格，买家可以在这里选择购买。据不完全统计，亚马逊82%的购买交易是通过buy box完成的，这意味着拥有buy box的商家，其销售产品的可能性远远高于其他商家。

二、成为 buy box 卖家所需要满足的条件

1. 卖家需要有专业卖家账号

2. 卖家必须是特色卖家

3. 商品需要处于新状态

4. 货物必须有存货

三、快速赢得buy box的方法

1. 快速管理产品发布

2. 关注影响较大的变量

3. 抓住机会，有效管理时间

4. 实时价格优化

四、Buybox常见问题解答

Q: Buybox是系统默认选中还是卖家需要申请？

A: 要看卖方各方面的表现，不是制度的违约，也不是卖方的申请所能获得的。Buy box是从符合条件的卖家中随机挑选出来的，还是需要卖家先申请，然后才能获得buy box？ 答案是否定的，亚马逊系统决定产品的畅销品占据了buybox。

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常见问答(FQAS)

Buy Box是Amazon产品详情页面右上方的“添加购物车”或“立即购买”按钮。只有产品中最优秀的供应商可以在Buy Box中显示自己的信息。如果一个供应商能够获取Buy Box,那么他就能获得大部分产品的销售流量。

获得Buy Box需要满足以下几点条件:产品价格要合理,存货充足,交付时间要短,评价要好,服务要更优质。同时还需要抓住销售机会,提升产品页面展示度,参与促销活动等都会增加获得Buy Box的概率。

如果供应商长期无法获得Buy Box,将会面临很大的销售损失。因为Buy Box可以获取大部分订单流量,miss了Buy Box就相当于miss了主要客户群。同时,供应商的产品页面带来的曝光也会下降。