买家可以获得BuyBox的因素有哪些？

亚马逊上哪些变量影响到BuyBox

亚马逊上，Buy Box是每个商家都想抢的黄金位置，因此让我们来看看变量会影响Buy Box。

一、分布

亚马逊将在配送时间、准时配送以及通过亚马逊自助配送的商品库存数据方面获得满分。FBA的应用将大大增加卖家获得Buy Box的机会。

二、底价

登陆价格是卖家将产品运送到亚马逊所收取的价格(包括运费和税费)。卖家的评级越高，可以向亚马逊收取的价格就越高，同时还保留Buy Box的位置。

三、卖家评级

卖家评级是卖家提供给买家的整体体验。一个完美完成的订单奖励卖家100分。如果卖家提供额外服务，亚马逊会给他们积分奖励。逾期交货只能得到0分，取消订单将扣除100分，差评将扣除500分。卖方的总得分是卖方在过去一年中交易的平均得分。最近的评级被赋予了更多的权重。

四、交货时间

准时交货对于购买Buy Box是非常重要的。亚马逊的送货时间分为0-2天，3-7天，8-13天，14天，这里是中等影响的变量。

五、订单错误率

ODR，简称，由三个因素组成:差评率、A-Z投诉保证率和未支付服务率。评分分为两部分:短期(17-77天)和长期(32 - 122天)，过去17天下的订单不计算在内。无论是长期还是短期，如果订单错误率大于1%，卖家成为Buy Box卖家的几率都会大大降低。

六、买家反馈时间

买家意见的数量，库存深度和销售数量，取消及退款比率也会影响Buy Box的可用性。买家想要在24小时内得到回复才能使用Buy Box. 如果不能在24小时之内得到回复, 那么就不能使用Buy Box.

综上所述, 分布, 底价, 卖家评级, 交货时间, 订单错误率, 和买家反馈时间都会影响 Buy Box 的使用. 所以, 如果你想要在 亚马逊上 进入 Buy Box , 那么就要注意这几个因子.

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常见问答(FQAS)

不,买家无法通过竞价来获得BuyBox。BuyBox的获取取决于多方面因素的综合,如产品库存、物流能力、产品描述质量等。买家应关注改进自己在这些方面的表现,而不是单纯提高竞价。

可以,做为卖家想要提高获得BuyBox的几率,需要注意以下几点:一是保持产品库存充足,两个是提供更优质的物流服务满足买家需求,三是给产品提供详尽且真实的描述,四是维护良好的客户评价,五是保持价格相对合理。通过不断改进这些方面,将有助于提高获得BuyBox的可能。

Amazon的BuyBox更新速度较快,通常每小时都会进行重新评估一次。如果卖家的表现在某些关键指标上出现变化,BuyBox获得机会也会相应发生变化。但更新不意味着BuyBox一定会改变获得者,它考虑的是一个更长期的评估周期。所以短期内小调整对BuyBox影响不大。