什么是Buy Box？怎样才能赢得Buy Box？

亚马逊BuyBox（黄金购物车）能可以让卖家的销售额得到快速地提升，尤其是在多位卖家售卖同样的商品时，如果你赢得了Buy Box，亚马逊就会把你排到销售相同商品的卖家列表第一位，绝大多数的情况下，顾客都会接受平台的推荐。总而言之，卖家要尽可能赢得BuyBox，但是具体要怎么做？下面几点你要知道。

1、能帮你赢得Buy Box的要素

现阶段我们仍然不清知道赢得Buy Box的算法究竟是什么，但如果卖家主要表现优秀的话，随着时间的变化，购买体验比较满意，投诉量少等，这都是赢得Buy Box的首要条件。亚马逊会维护顾客在平台上所得到 的购物体验，并希望第三方卖家也可以确保提供最好的服务。除此之外，有历史销售记录以及充足的库存量也很有帮助，另外价格也很重要。使用FBA送货也更有可能得到黄金购物车。

2、保证商品价格适合

如同之前所描述的，决定卖家可否赢得Buy Box的首要条件之一就是你所卖商品的价格。一个普遍的误会是亚马逊会将Buy Box给商品市场价最低的卖家，但客观事实并不是这样。假如你的商品市场价最低，但是评级十分差，那么亚马逊将不会给你黄金购物车。

3、引入再次定价工具

亚马逊定价可以从2个方面着手，首先是科学和数据驱动方式 ，帮助你了解市场可以承担的价格，以及是不是有足够的盈利。以后，卖家就需要根据市场前景监管并修改定价，这就是再次定价。

再次定价工具能够随时随地掌握亚马逊的价格，并在需要的时候调整 你的价格，做到与其他的卖家匹敌的价格。卖家需要做的就是设置想要售卖的最低价格就可以了。

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常见问答(FQAS)

Buy Box是亚马逊搜索结果页中产品展示的主要区域,通常显示在第一页搜索结果的顶部。 Buy Box通常包含产品图片、价格和“添加到购物车”按钮。产品被添加到购物车时会直接关联到Buy Box所在的商家。获得Buy Box会显著增加产品的转化率。

要赢得Buy Box,商家需要满足以下几点:

1. 产品价格低廉;

2. 商家服务能力强,如发货速度快、售后服务好等;

3. 库存充足;

4. 产品质量好,评论好评率高;

5. 与亚马逊建立好的合作关系。

否,Buy Box不是永久性存在一个商家手中。当一个商家在某些条件下不再符合赢得Buy Box的要求时,Buy Box会自动转到另一家商家处。例如产品库存不足或售后服务出现问题时,Buy Box就有可能变更。