10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用2020年亚马逊有250万活跃的卖家,Buybox为在线卖家提供了独特的机会,对卖家们开发巨大的市场来说,Buybox的运营非常重要。据计算,82%的亚马逊交易由BuyBox完成,即拥有BuyBox的卖家销售产品的概率远远高于其他卖家。对卖家来说,如何获得BuyBox黄金购物车,提高店铺销售量很重要。
一、获得Buy box黄金购物车有什么要求?
1、如果你想拥有黄金购物车,你必须是亚马逊的专业卖家。
很多为了节约费用而降级为个人卖家的用户,不能得到金购物车。
2、产品必须是新产品,价格必须有竞争力。==
很多小卖家为了跟卖其他销售量好的产品,把自己的产品状态改为二手产品,这是得不到黄金购物车的。其次,如果产品价格高,在竞争黄金购物车时也处于劣势。
3、产品必须有库存
亚马逊的Buybox黄金购物车可能会给产品带来巨大的销售量,如果库存不足,购物车的直接结果是让你的库存瞬间变为零,直接导致用户的购物体验急速下降,亚马逊的内在规则是不会给库存少的卖家。
4、黄金购物车与卖家账户表现有很大的关系
目前,黄金购物车要求卖家亚马逊账户至少运营2个月以上,有一定的销售记录,具有较高的卖家等级,同时从配送方式、运输时间、订单缺陷率、买家评价分数和数量、卖家反馈时间等信息综合判定卖家账户表现。
5、必须是有特色的亚马逊卖家
特色卖家是指帐户指标和服务达到亚马逊要求的优秀卖家。
6、退货率或取消订货率必须在1%以下,销售时间必须在2~6个月。
二、亚马逊Buybox的两个误区
1.Buybox与价格有关
在低端产品中,Buybox与价格的关系更加密切,中高端他们之间的关系不明显,不能指定低价格产品赢得Buybox。
2.Buybox是为亚马逊自己准备的
亚马逊中1/3的销售来源是第三方的卖家,如果第三方卖家的评级接近完美,价格合理的话,有可能和亚马逊竞争Buybox的地位。
三、亚马逊卖家如何占领Buybox黄金购物车?
1、使用亚马逊的自营物流系统,即亚马逊的FBA模式。
2、发货时间要快,发货时间最好在1-3天。
3、提高sellerrating(卖家评价)指数。
4、订单缺失率(ODR)不要超过足1%
5、发货延迟率不要超过4%
6、发货前取消率不要超过2.5%
7、尽量提高客户满意度,产品平均评价在4星以上。
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亚马逊Buy box是产品详情页面最突出的购买按钮,用户一般通过点击这个按钮来直接购买商品。获得Buy box对卖家的销量影响很大。
如何获得和保持Buy box?要获得Buy box,卖家需要优化产品详情页、价格、物流设置以及客户评价等多个方面,使自己的商品相对更吸引用户购买。主要通过价格优势、快速发货和好评服务来获得和保持Buy box。
失去Buy box会有哪些影响?失去Buy box后,用户不再可以直接通过一个按钮购买商品,购买成本将较高,销量会下降,对卖家的影响很大。需要及时调整策略夺回Buy box。
如何提高获得Buy box的概率?提高产品质量、服务水平和客户满意度,保持价格竞争力,拓展商品类目,优化详情页,提前备货发货, are就可以有更好的机会获得和保持Buy box。