怎样才能获取亚马逊BuyBox？

在亚马逊，你拥有了BuyBox，在一定程度上可以说你就拥有了流量，因为你很容易被浏览的买家加入购物车，从而获得交易。那么，BuyBox的获取条件是什么？

1.要得到黄金购物车，你必须是专业卖家

很多商家为了省钱而降级为个人卖家，这样是拿不到黄金购物车的。

2.产品必须是新品，价格必须有竞争力

很多小卖家为了卖其他销量好的产品，把产品状态改成二手商品，所以拿不到黄金购物车。其次，如果产品价格较高，在争夺黄金购物车时会处于劣势。

3.产品必须有货

由于黄金购物车可能会给产品带来巨大的销量，如果库存不足，获得购物车的直接结果就是你的库存瞬间被清空，直接导致用户的购物体验急剧下降。所以亚马逊的内在规律就是不会把黄金购物车给一个存货少的卖家。

4.亚马逊对黄金购物车的考核要求，关系到卖家的账户表现是否合格

目前黄金购物车要求卖家的亚马逊账号必须至少运营两个月，有一定的销售记录，并且卖家排名靠前。同时，可以从发货方式、运输时间、订单缺陷率、买家评价分数和数量、卖家反馈时间等信息综合判断卖家的账户表现情况。

5.你必须是特色卖家

特色卖家是指账户指标和服务符合亚马逊要求的优秀卖家。

6.退货率或订单取消率必须小于1%，销售时间应为2-6个月

如何提高亚马逊BuyBox的获取率？

1.通过FBA发货的店铺；

2.发货时间1~3天；

3.提高Seller Rating指数；

4.订单缺失率(ODR)小于1%；

5.交货延误率小于4%；

6.出货前取消率<2.5%；

7.提高客户满意度，产品评价平均在4星以上。

从高到低，指标的重要性可分为:

高:运输方式FBA；

其次是:发货时间、卖家表现、最终价格；

再次:订单缺失率、回复时间、发货延迟率、客户满意度指数；

接下来:销售数量，库存数量，出货前取消率。

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常见问答(FQAS)

要持续获得BuyBox,关键是提供优质的客户体验。首先,保证产品库存充足和及时发货。其次,回复用户评价和问题尽快。同时,定期调整产品价格让它保持竞争力。最后,不断改进产品介绍和图片来提升用户购买欲望。如果长期做好这些,就有很好的机会保持BuyBox。

如果面对竞争对手,要想夺取他们的BuyBox,需要以下方法:价格优于对手,保证更快发货,添加更丰富的产品信息与详情图片来卖点产品优势,定期与顾客互动解答疑问,同时也可以通过推广优惠活动拉近与买家距离。而且要保持出色的客户评价,这对获得BuyBox影响很大。通过不断优化,有希望超越竞争对手夺得BuyBox。

不是所有的品类和产品在亚马逊上都有BuyBox。BuyBox主要出现在那些价格和发货时间直接影响购买决定的产品分类中,像电子产品、家用电器、书籍加选项等。而一些定制产品或服务项目等,由于交付过程复杂,不适合简单比价,所以它们的详情页中可能没有BuyBox出现。所以是否有BuyBox,需要根据产品本身属性来判断。