拥有亚马逊广告buybox的影响因素

据美国互联网电商购物相关数据显示，在美国大约有超过40%的电商购物产品来自亚马逊平台，而亚马逊有82%的购买交易额是通过buybox完成的。

从上面的数据显示可以看出，在亚马逊谁拥有buybox，也就意味着绝大多数的订单占有量。那么亚马逊buybox是什么？又该如何成为拥有buybox的商家？今天就带大家一起来看看关于亚马逊buybox的相关内容。

亚马逊buybox从字面的意思解释就是“购物车”，它位于亚马逊平台购物页面的右上角，也就是说当消费者在平台搜索产品进行挑选的时候，这个位置是最容易被看到的，也是消费者点击频率最高的位置，所以也称为“黄金购物车”。

可以说只要拥有buybox的商家，就会有源源不断的关注量和订单，所以buybox是很多亚马逊商家的“黄金广告位”。

获得亚马逊buybox的先决条件：

1.首先想要获得buybox的第一个条件就是：该商家必须拥有亚马逊平台的专业卖家账户。

2.必须拥有一个比较高的卖家等级，也就是说竞争商家必须在亚马逊有至少2-6个月的销售时间，且送货评级和产品缺陷率要低于1%的特色卖家。

3.其次竞争商家的产品必须是全新的，翻新或者二手状态的产品是不能通过的。

4.最后一个必要条件就是商家必须要有稳定的货源，否则接到大量的订单而产品没有库存是非常糟糕的事情。

以上就是能够竞争亚马逊buybox的必备条件，那么影响buybox竞争的因素又有哪些呢？

1.库存

第一个要说的就是库存，想要获得buybox那么一定要保证长期稳定的货源，一旦你的产品出现库存不足的状况，亚马逊会毫无犹豫的将buybox轮换给下一家。

2.商品价格

产品的定价情况也是影响黄金购物车的重要因素之一，尤其是当你的产品整体的表现都低于同类的竞争者时，降低产品价格在一定程度上是加分的。

3.订单履行率

订单履行率也是亚马逊考核的重要指标，在亚马逊整个发货完成情况表中FBA的履行率是最为完善的，也就是说FBA的卖家在竞争buybox上要更有优势。

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常见问答(FQAS)

亚马逊BuyBox就是产品详情页最显眼的\"添加购物车\"或\"立即购买\"按钮区域,买家一般通过点击这个区域购买产品。获得BuyBox会使卖家产品获得更多销量。

主要影响因素有:历史成功交货率高,产品库存充足,价格合理,Positive评价多,商品描述完整真实,店铺信誉好等。长期坚持这些原则,运气 Also,运气也是一个因素。

一是调整价格使之更低于竞争对手,二是增强用户体验,如加快发货速度、提高售后服务质量。三是完善产品详情,让买家了解商品。四是积极解答买家问题,保持良好信誉。与此同时,要排除原因如交货延迟等,才能重新获得BuyBox。

据统计,拥有BuyBox的卖家产品销售数量通常会高出没有BuyBox卖家2-3倍。尤其对于热门商品来说, difference 会更大。所以,对提高店铺销量,获取BuyBox至关重要。