亚马逊上BuyBox怎么算

亚马逊Buy Box是指亚马逊的黄金购物车，每个商家都想抓住它。它位于单个产品页面的右上角，是买家购物最方便的地方。一旦买家点击Add to Cart，页面将自动跳转到拥有Buy Box的卖家商店。亚马逊会选择一个卖家在每个商品列表中占据Buy Box的位置，这个被选中的卖家可以享受稳定的订单流和关注。总之，购买一个Box意味着购买订单。

那么，如何获得亚马逊BuyBox呢?

有了亚马逊BuyBox，就有了订单的希望。因此，以下因素是重要的:

1、产品

如果你想获得亚马逊BuyBox，你出售的产品必须是新的。如果你出售的产品是翻新的或使用过的，那么你就没有机会获得BuyBox。在客户发展的早期阶段，小卖家应该首先选择专业卖家，认真打下良好的基础，做好销售工作。只有当卖家有销售数据时，亚马逊才会根据你的情况给你打分，随着时间的推移，你在亚马逊上积累了一些有价值的信息。同时，卖家也可以通过多种方式增加自己产品的曝光率，比如通过低价销售热门产品来增加销量。

2、价格

价格是影响产品销量的重要因素，也是决定你能否买到亚马逊BuyBox的重要因素。关于价格，一些卖家说他们的产品价格比别人的低，但是为什么BuyBox还是属于别人的?当然,因素不仅影响BuyBox的价格,会有其他因素,而亚马逊的价格,不仅看卖家设置的产品销售价格,也参考你的运费,也就是说,如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家,你们产品的价格会降低竞争力。因此，在定价时，卖家应该关注买家得到的价格，而不是产品的价格。一般来说,价格有非常重要的影响黄金购物车的所有权的竞争,尤其是在低端商品,购物车和黄金价格将会非常紧密的联系,因此,如何充分发挥价格优势,可以熟练使用优化工具。

3.确保产品质量，完善考核指标

除销售外，小卖家还应充分重视账目考核指标。在订单不良率方面，卖家应尽快回复买家的邮件，积极改善买家的用户体验，在保证产品质量的同时，努力提高买家的高好评率和评价数量。在物流方面，小卖家应该多利用FBA发货，这不仅保证了物流的效率，也有助于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分。此外，FBA发货的曝光率和成交率普遍优于国外、本地或国内发货。

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常见问答(FQAS)

亚马逊BuyBox产品在搜索结果第一位展现,买家购买率最高,一般相比其他同类产品价格相对较低、库存在本地仓库发货更快等因素会被买家优先选择。

要参与BuyBox竞争,首先产品需要通过亚马逊审核上架个人或企业卖家店铺,然后通过下单率高、退货率低、评价好等综合因素与其他卖家展开BuyBox竞争,亚马逊会根据算法自动给出当期BuyBox权利。

提高商品评价量和星级,降低商品退货率,提供较低成本快速物流发货服务,保持充足的产品库存,同时活跃参与亚马逊促销活动也有利于提升BuyBox获得率。

如果长期难以获得BuyBox,可以优化产品细节,完善产品信息与服务,同时通过比BuyBox更优惠的价格让买家选择自己。另外,积极参与促销也可以吸引更多网站流量。