获取亚马逊“BuyBox”的关键指标是什么？

通过移动设备在亚马逊购物的客户比以往任何时候都多，据亚马逊报告称，在2016年假期期间，全球72％的客户通过手机购物，购物频率很高。在移动设备中，亚马逊BuyBox Mobile的重要性日益提高。因为手机端与电脑端不同，移动网站的产品图片正下方是“BuyBox”。客户单击“立即购买”即可下单，但是看不到“报价清单”的页面。

需要注意的是，在手机端亚马逊网站上没有显示“Other sellers”，仅显示“BuyBox”获得者。如果你想吸引移动端的购物者，那就需要务必赢得“BuyBox”。

亚马逊的“BuyBox”算法寻找的4个关键指标？

尽管有很多变量会影响你赢得“BuyBox”并受到亚马逊算法青睐的机会，但以下四个因素对“BuyBox”的影响最大：

1.亚马逊物流（FBA）

对“BuyBox”影响最大的变量是产品的物流。由于亚马逊认为其履行服务具有跨变量的完美指标，因此使用``亚马逊履行（FBA）''是增加赢得BuyBox的机会的最简单方法。这并不是说FBM卖家永远无法击败FBA卖家，只能说是难度很大，要求所有变量的得分都会很高，但是价格却很低。

2.卖家履行的Prime

卖家履行的Prime为商家（FBM）表现最佳的卖家提供了履行订单的机会，同时享受了Amazon Prime的好处。如果你想获得资格，就必须具有非常强大的总体指标。

3.降价

到手价格是指亚马逊产品购买的总价，包括运费，价格越低，BuyBox的份额就越大。

4.运送时效

亚马逊“BuyBox”查看的最简单的指标是卖家承诺将商品运送给客户的时间。许多卖家的首选定价方法是降低价格，打败竞争对手，以增加获得“BuyBox”的机会。

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常见问答(FQAS)

亚马逊BuyBox是一个购物车按钮,允许买家直接添加项目到他们的购物车或直接购买项目。只有一个商家可以持有BuyBox。

主要标准包括:产品库存情况、交货时间、退货政策、客户评价等。通常那些库存充足,交货快并提供更好客户服务的商家更易获得BuyBox。

方法包括:保持产品在手,缩短交货时间,提供更优惠的价格和POLICIES,抢在同行之前解决客户投诉,获得更多好评等。这需要实时监控与调整自己的在售商品及服务。

如果丢失BuyBox,首先要检查原因,然后采取补救措施,如优化库存水平和交货时间,改进客户服务等。同时可以与客户沟通商讨,或降低产品价格吸引客户。但关键是找到问题根源,以及时发现并调整策略。