如何增加获取buybox的机会,提高商品曝光率?

2024-01-01 14:01:26
By 傷風敗俗

想要提高销量,就要增加产品的曝光率和转化率,在亚马逊平台,想要曝光最关键的方法就是必须在亚马逊学习如何去抢占buybox,但如果亚马逊没有buybox怎么办?要怎样提高抢占购物车的机会呢?

1、前期必须先积累经验和吸取教训

但buybox黄金购物车是在相应的商品分类中才有黄金购物车,这样就会出现,有些分类有黄金购物车,但是有些商品分类却没有拥有购物车。

另外,亚马逊新卖家没有获得黄金购物车,在一定程度上是因为客户满意分。所以对于初期的卖家而言,最重要的是积累销售产品的经验。


2、使用亚马逊FBA

卖家如果选择亚马逊FBA配送,就可以享受顶级的基础设施,有利于获得黄金购物车。确实无法使用FBA的话,至少要提供包邮、各种货运选项。

另外,亚马逊要求拥有黄金购物车的卖家能及时发货,最佳的配送时间两到三天,而且能够提供一致的配送服务。


3、确保库存充足

如果一件商品没有足够的库存甚至是零库存,那它是没有办法获取buybox的。特别是在圣诞旺季即将到来之际。

卖家一定要根据产品的需求仔细规划好自己的库存,这样可以更快速地将产品进行配送,避免对黄金购物车造成影响。


4、监控订单缺陷率

订单缺陷率最重要的就是客户服务,主要是客户差评、担保索赔和服务扣款。卖家需要将收到的客户评价及时处理。

尽量将差评处理在3分以上,减少客户退货频率,还要跟踪信用卡的扣款情况。


5、价格

由于亚马逊在评估整体价格时,会将运输成本也考虑进去,虽然不是只考虑这个因素,但却很重要。如果能实时对亚马逊平台的同类商品价格进行监测。并且根据自己设定的规则来实时调整,让自己的价格更具竞争力的话,那么在申请buybox的卖家行列中,价格方面将拥有更大的优势。



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常见问答(FQAS)


买家如何选择产品?

买家主要会选择同类中质量好、价格实惠、描述清晰、评价好的产品。发布高质量产品详情并完善属性描述能够吸引更多买家选择。

商品排列顺序如何影响销量?

产品在搜索结果或分类页面出现的位置越靠前,被买家注意到的可能性就越大,从而带来更多点击量和订单。给产品添加适当的关键词、优化描述可以提高搜索排名。

如何提高商品在买手推荐中的展示?

买手推荐产品选择标准之一是产品质量和销量。发布高质量产品,运营活动拉动销量能更好地进入买手推荐。同时可以通过与买手联系,提供产品介绍获得推荐机会。

评价数量对销量有影响吗?

评价数量影响商品信誉度,买家选择产品时会重视评价数目。但是评价内容质量更重要。应用积极的客户服务,答谢好评,解决差评,形成良好用户体验。