了解亚马逊的跟卖列表了解亚马逊的跟卖是什么？

亚马逊Listing跟卖介绍

一、什么是亚马逊跟卖

1.1 亚马逊跟卖的定义

亚马逊跟卖是亚马逊系统通过共享listing的一种售卖方式。为了让消费者能够更好地体验购物，并且能够得到更优惠的价格，亚马逊将所有出售相同产品的页面集中到一起，最终只显示出最有利消费者的卖家（包括价格、店铺评价、配送方式、店铺绩效等多个维度），同时也会赋予“购物车”权限。这种合并listing的展示方式就是所谓的“跟卖”。

据数据统计：只要能够进入到“购物车”的商品就有75%-90%的几率成功售出，而只有10%-25%的几率会归属到其他跟卖店铺上。

二、亚马逊Listing跟卖对卖家的影响

2.1 跟卖的好处

无需创建Listing：要想成为一个跟卖店铺，只需要填写价格、SKU、库存数量就可以上架，省去了创建Listing的时间。同时也可以随时随地地对商品进行上下架操作，想何时推广就何时推广。

无需推广成本：由于是共用listing，因此用户在浏览其他店家的产品信息时也会看到你的相关信息，这样就不必再去进行大量的推广成本。而且你的信息一直都将出现在详情页下方，如果你能够将相关信息实时更新，就会非常受用户待遇。

2.2 跟卖的风险

竞争力量异常激烈：由于价格是所有店家想要竞争优势中重要因素之一，因此只要有最优惠价格就能够得到“购物车”权限。然而这也大大地影响到利润水平。

容易遭遇投诉：不少店家都不愿意看到其他店家抢夺他们相同listing中流量而来的生意，如一旦发现存在“跟卖”行为将会对此进行告诫甚至是投诉申诉处理。因此会大大影响一个店家市场声誉及盈利水平。

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常见问答(FQAS)

亚马逊的跟卖列表指的是亚马逊上第三方卖家上架销售的商品清单。亚马逊提供平台让第三方卖家在上面销售商品,这些卖家上架的商品就形成了亚马逊的跟卖列表。

登陆亚马逊网站后,在商品详情页面或搜索结果页面中,通常在正品商品信息下面会出现“同其他销售渠道价格相比”的说明,展示了同一商品的其他卖家报价,这就是亚马逊的跟卖列表。

亚马逊采取的公平竞争政策,允许第三方卖家以较低的价格出售同一商品,这势必会影响正品商家的销量。但亚马逊也会根据商品评价和信誉等因素进行产品排名,有利于质量更好的正品商家获得更多用户。