优化亚马逊自动和手动定位广告

优化亚马逊自动和手动定位广告

一、自动定位广告活动的优化

1. 查找表现最好、表现最差的关键词

a. 最差的关键词：根据点击次数进行降序排列，如果有超过10个单词没有带来任何销售，将这些单词添加到负面关键词中。

b. 最好的关键词：可以从自动定位广告活动中删除这些关键词，然后将它们移动到手动定位广告中，使用精确匹配的方法适当增加竞价。

2. 自动投放广告时，不要轻易调整竞价和关键词

二、手动定位广告活动的优化

1. 将自动定位的广告活动中的高转化率的关键词，添加到手动定位的关键词列表中

2. 根据点击量和展示量进行不同的竞价策略

a. 展示量高、转化率高的关键词：如果每次点击的费用都接近竞价，则应当提高竞价和增加广告预算。

b. 展示量低、转化率高的关键词：如果单独创建广告活动或广告组后发现仍然无法增加曝光量，则可以适当增大竞标。

c. 转化率低、点击量低或者转化率低、点击量高的关键词：都应当直接从关键词列表中删除。

3. 通过重复上述步骤来最大化Roas

总之，通过优化亚马逊自动和手动定位广告，可以有效地带来新产品的成功发布！

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供自动和手动两种定位方式。自动定位依靠亚马逊海量客户数据智能匹配目标受众,手动定位可以自定义选择受众属性如性别、地域等细化定位。

自动和手动定位各有利弊。自动定位省事但受限于算法,难精准细分;手动定位可以根据实际情况自己定义定位策略,但需经验丰富才能给出的定位效果更好。实际操作中可以结合两者优点,先用自动定位找到重点受众范围,再用手动定位进行细分。

优化亚马逊定位主要可以从以下几方面入手:一是根据产品特点细化定位范围;二是结合销售数据不断调整定位策略;三是利用亚马逊提供的定位细分属性给出更精准定位;四是通过AB测试不同定位效果选择效果最好的定位组合。

位置不好确实会很大程度影响广告效果。如位置过宽无法精准捕捉目标人群,会浪费预算;定位设置错误导致误导客户,也会降低转化率。一般来说,定位定好很重要,是影响广告投放效果的一个重要因素。