如何利用亚马逊站内流量实现关联营销？

一、什么是站内关联流量

站内关联流量是指，在用户在网站上做出行为之后，产生的相关流量。它主要有两种形式：一种是搜索流量，即用户在网站上搜索特定的产品后，产生的相关流量；另一种是BSR流量，即用户在网站上选择特定分类下的产品后，产生的相关流量。

二、亚马逊站内如何实现关联流量

1、自家产品和自家产品关联

在实现自家产品的站内关联时，要考虑的因素包括产品的互补性、扩展性以及促销计划。首先要考虑的是产品的互补性，即考察该产品是否可以通过优惠搭配使用。另外要考察的是扩展性，即该店铺下该分类下不同子分类的产品多样化。最后考察促销计划，即促进不同分类下不同子分类下相关性强的产品之间进行搭配优惠。

2、自家产品与他人家产品相关联

这里我们介绍通过广告进行关联。首先要明确想要与之相关联的listing中所使用的关键词，特别是listing中使用的长尾字。然后根据该listing中使用的长尾字来找出与之相对应的广告方法并开始投放广告。最后根据广告效果来优化广告内容以及出价。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内流量指的是访问亚马逊网站(包括手机app)的用户,他们浏览、搜索和购买商品时产生的流量。

主要方式有:1. 在产品 detail 页面增加相关商品推荐链接。2. 在购物车/订单确认页面增加促销配套和相关商品推荐。3. 利用亚马逊的搜索广告让相关关键词广告位优先显示。4. 开展短期促销,例如闪购、限时折扣等同类促销活动。

与自有网站相比,亚马逊关联营销可以利用其庞大的用户基数和流量,以较低的投入实现更高的转化率。此外,亚马逊用户信任感高,提升相关商品的购买点击率。