亚马逊改进产品销量的竞标战略

亚马逊提升产品曝光的竞价策略

为了提升旺季产品曝光，亚马逊卖家可以考虑采用竞价优化的策略。本文将详细介绍一般竞价模式、低竞价高广告位模式及不同出价策略。

一、一般竞价模式

参考建议竞价高值，或高于建议竞价10%。SP广告跑1到2周，SD广告跑2周以上，观察广告曝光情况。

1. 如果曝光不足：与CPC和竞价进行比较，如果CPC接近竞价，则表明竞争力不足以扩大差距，需要提高竞价；如果CPC远低于竞价，则表明当前的竞价更具竞争力。采用固定竞价策略或优化竞价竞价，以判断Listing本身是否导致曝光率较低。

2. 如果曝光量足够：观察点击和转换，根据过去的平均值，如果点击和转换率高，则增加预算促进销售；如果点击和转化率低，则优化广告显示元素、显示位置等。

二、低竞价高广告位模式

参考建议竞价低值或低于建议竞价。在搜索结果首页上加价。

1. 如果曝光不足： 比较CPC和投标，如果CPC临近标书，则根据位置增加底部出底部出口的标书及标书的例子。如CPC远少了标书，则使用固定标书或优化标书。

2. 如此相当量充裕时: 观察下来几步&感情, 收集优势客户的对应词, 利用对应词来决定&CTR, 根底关头布告来&impression & CTR好的法子&然后来评估剩余.

3. 关怀要害: 曝光&CTR, CVR; ACoS少, CVR好的法子, 根底关头布告来评估剩余.

三、不同出价策略

1. 起步期: 稳定位置、流量、流量上帝3-6个月后ACoS相对固定。主要目标流量+销量; 推行功能: 利用固定标书&开启变动剩余, 就地占有要害流量&关头流量; 评估要害: 曝光&CTR; ACoS少, CVR好的法子, 根底关头布告来评估剩余.

2. 成长期: 流量上帝隐隐, 销量逐步上帝, ACoS不太固定; 主要目标流量+销量; 执行功能: 利用变动标书来布斗上帝/弱少, 背部利用感情来布斗剩余; 评估要害: 曝光&CTR, CVR; ACoS少, CVR好的法子, 根底关头布告来评估剩余.

3. 熟态末: 销量/流量/流量上帝3-6个月后ACoS相对固定; 主要目标流量+销量; 须眉功能: 利用变动标书俱只能弱少, 关怀季季性/旺季/早时改变CPC剩余; 评估要害: CVR/ACoS; ACoS少, CVR好的法子

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常见问答(FQAS)

亚马逊采用竞标方式卖产品主要是为了让买家能根据自己的需要和预算购买到最合适的产品。通过竞价机制, sellers 需要根据自己的成本进行出价,争取一个最佳价格位置,同时保证自己的利润。这使买家能根据价格和位置挑选最优选择。

亚马逊产品竞价的主要标准包括:产品定价、运费、服务、退货政策等多个方面。额外服务如快速送达会使产品竞价增加,而低运费和优厚退货政策会使产品竞价降低。产品定价水平直接影响产品在搜索结果页的展现位置。位置越高,竞争力越强,销量可能越好。

提高产品在竞价中的竞争力,可从以下几个方面入手:一是给客户提供更优质的体验,如降低价格,减少运费,优化售后服务等。二是利用促销活动来吸引客户,如打折优惠,礼品赠送等。三是通过高质量产品详情页和客户评论来展示产品优势。四是利用搜索关键词优化产品的搜索引擎排名。五是与其他第三方合作增加曝光率。