优化您的亚马逊广告投放

亚马逊广告优化细则

一、为什么要在亚马逊开广告？

亚马逊的广告有助于卖家吸引目标群体，提高商品曝光率，引导目标客户进入商品页面，以此来增加销量。因此，在新产品上架早期，为了测试产品是否符合搜索相关匹配，就可以通过开启广告来完成。

二、为什么要否定某个词？

当消费者的搜索与商品无关的关键词相匹配时，就需要进行否定操作，以此来减少不必要的流量浪费。考虑到降低广告成本，必须要对不必要的词进行否定。

三、什么时候需要增加广告预算，什么时候需要减少？为什么？

一般来说在美国人购物的高峰时间——晚上20-24点、中午12-13点及周一至周二时段——应当扩大广告支出。考虑到处在相同时段内的竞争对手也会对相同的关键词进行竞标，若想保持良好的排名及关注度，都应当将广告支出加大。而当不是处在购物的旺季或者当前市场已经存在大量竞标者时，就应当将广告支出减少。

四、自动广告与手动广告分别是什么

自动广告是由系统根据用户所输入的关键词自动匹配广告内容；而手动广告是由用户根据实际情况选择对应的关键词来准确匹配广告内容。

五、ACOS优化

ACOS优化是卖家正常运营过程中必不可少的一步。即使在新产品开始上市前期也应该对ACOS进行优化。ACOS好坏也会影响到广告的排名：低ACOS=低成本=高排名=受到重点关注=有助于促进转化及留存=会进入一个良性循环。因此ACOS优化对整体运营来说是很重要的一步。

六、总结

针对亚马逊上卖家如何进行有效的广告优化，上文总结如下几条:

1. 在亚马逊上开始广告能够帮助卖家更好地将目标用户引导到相应的listing中去;

2. 对不必要的词进行否定能够有效减少流量浪费;

3. 在不同时段应当根据市场情况来决定是扩大还是减少广告开支;

4. 自动广告与手动广告有明显不同;

5. ACOS优化对整体运营来说是很重要的一步。

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常见问答(FQAS)

提高广告质量、选择优质关键词、使用合适的广告头像优化广告等方式可以提升点击率。

优先选择成本较低、转化率高的关键词和位置,尽量控制每次投放预算,根据结果实时调整战略。

定期查看各关键词的点击率、转化率等数据,调整不佳关键词的预算配置;关注整体ROI情况,及时Stop低效广告。

文字简短扼要,突出优势,呼应搜索关键词,同时注重用户体验;配合吸引眼球的广告标题和图片,可有效提升用户关注度。

如关键词广告词不准确、广告质量差、价格较高、竞价过高导致展示机会少等,都是常见的广告失效原因。