优化亚马逊卖家广告ACOS的方法

亚马逊卖家如何优化广告ACOS

一、合理规划广告布局

1.1 产品推广

对于亚马逊卖家来说，广告ACOS这意味着卖家投资的广告成本占广告带来的销售额的比例，所以广告是正常的ACOS价值越低，卖家的广告效果越好。因此，卖家应该有一个大的广告布局，引导消费者对产品类别的认知，把卖家的产品进入消费者考虑的范围，通过比较消费者购买卖家的产品，成为卖家的忠实粉丝。针对不同的阶段，都有不同的广告预算，要想在购买阶段进行大量广告投放，就要考虑到此处的预算。此外，在这个过程中还要注意产品listing优化关键词、保证产品质量。

1.2 品牌推广

在整个广告布局中，对于品牌来说，要吸引新客户也是很重要的。因此要想有效地推动品牌发展，就必须考虑在不同阶段如何去优化流量发布。

二、重新分配预算、重新构成数据

根据不同参数分析出来的数据可以看出：有些变体表现得很好；有一些变体表现得很差。所以当卖家投入大量时间去分析不同参数时，就必须根据不同情况去选择分配不同的预算金额。例如看看有多少流量来自不同关键词或者是从不同广告或者是从不同活动中得到多少流量。根据这样分布图可以看出表现好的关键词或者是表现好的广告或者是表现好的活动去加大相应部分的广告预算。

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常见问答(FQAS)

一些主要的方法包括优化产品页设计,提高产品质量和交货效率,精确定向销售对象,优化广告需求词等。

优化产品标题、主图、产品描述等重要信息,让买家快速理解产品。同时提供清晰的规格参数和图文详情,建立买家信任。

保持产品质量合格,避免退换货。优化仓储和发货流程,缩短交货期。让买家购后体验更佳,提升返客率。

根据产品类型细分销售对象,重点定向目标客户群。同时根据客户属性和兴趣设置广告精准细分目标,提升点击conversion率。

根据产品属性和客户口语研究高频问题词,将这些词纳入广告需求词中。同时注意避免歧义词和虚词,使广告更具针对性和吸引力。