亚马逊卖家如何进行有效的主动营销？

亚马逊卖家做主动营销有哪些特征？

作为美国第一大电商平台，亚马逊在用户量、流量以及关键词搜索量方面都已经相对稳定，这也意味着要想获得更多的流量就要去抢关键词，但这也会导致搜索广告的成本越来越高。随着手机终端的普及，消费者的闲暇时间被碎片化，而且也会对兼具带状商品功能的平台产生兴趣，从而使得消费者不仅仅依靠搜索引擎来了解商品，将来此外会更多地从推荐入口购买商品。

因此，针对目前的广告形势，卖家应该采用主动营销来进行出击。主动营销有以下几个特征：

一、信息流的方向反转

主动式广告是将产品信息有效地展示给感兴趣的目标人群，而不是依靠用户的自发行为。这样就能够将信息流的方向从原来的“由用户寻找”变成“由卖家拉找”。

二、以可选择的人群为目标

在进行主动式广告时，卖家要根据产品性质将受众分成不同的人群，然后通过不同形式向这些人群进行信息传递。卖家可以利用电子邮件、微信、QQ、SMS 等不同形式将产品信息传递到目标人群中。

三、有很多渠道可以接触到目标人群

如今大多数人都是处在一条忙闲交错的旅途中，考虑到时间上的隔断性，所有市场都应该尽可能多地使用不同的市场形式来作为渠道。例如将产品信息传递到Facebook 或 Instagram 上；也可以利用Google 广告或 YouTube 广告将信息传递到具体人群中。此外，还要注意利用新兴市场如Snapchat 等新兴市场作为一个新的市场形式。

总之，作为一名亚马逊卖家要想实施成功的主动式广告应该注意以上几个特征。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家首先需要明确自己产品或服务的定位,明确目标客户群,并根据目标客户群的需求和热点关注点来规划主动营销活动。

卖家可以给产品添加可搜索的关键词,编写产品详情丰富且相关的内容,并结合顾客评论来完善产品详情。同时还需要通过网店布局、产品分类等来提升产品在搜索结果中的展示。

可以分享产品使用教程、优惠活动信息、用户体验分享等内容。还可以推广一些与自家产品相关的行业资讯,吸引更多潜在客户关注。但内容不宜过于商业化,要让客户感兴趣。

利用亚马逊的客群分析功能,根据客户属性如地域、年龄、购买历史等进行细分,准确推送对应的促销信息给目标客户,提升推广效率。