亚马逊商家如何获得来自“组合购买”的关联流量？

亚马逊商家如何获取“组合购买”的关联流量

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在亚马逊平台，关联流量占据了产品总流量的20%-30%，而其中的"组合购买"占到了一半以上的流量，因此，亚马逊商家一定要想办法获取这部分流量。本文将为大家介绍如何才能获取"组合购买"的关联流量。

一、关于"组合购买"

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在亚马逊平台，"组合购买"是指当一个顾客在买了你的一个产品之后，又同时购买了另一个产品，经过多次重复之后，A9算法会判断出两个listing之间存在较强的关联性，从而将这几个相关的listing展示出来。

二、如何获取“组合购买”的关联流量？

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1、店内促销的设置: 对一个产品搞多个促销活动，例如当人们买A产品时，如果同时买B产品将会得到多少折扣之类的。这样就能形成A和B之间的天然关联。

2、通过人工方式建立关联: 如果想要将A和B之间形成“组合购买”的关联，就需要人工手动6次以上的购买行为去诱导A9算法来匹配"组合购买"这项服务。

3、通过测评来促进销量: 合作店铺之间可以利用看了又看、买了又买这两项服务来促进销量和创建关联性。

三、总结

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本文介绍了如何才能帮助亚马逊商家去获得“组合购买”的关联流量。首先我们要明白"组合购买"是由A9算法根据多次重复性的行为来判断形成的。然后我们介绍了三大方式去实现此目标：店内促销、人工方式、或是利用测评来促进销量。希望本文能够帮助大家更好地理解并推行“组合购买”相关服务。

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常见问答(FQAS)

组合购买是指用户通过亚马逊购买数件商品的同时,也购买其他无关商品的行为。例如用户购买耳机同时也购买HDMI线。这些无关商品的链接就是组合购买带来的关联流量。

首先,关注热门组合商品,了解用户常常一起购买什么样的商品。然后,根据这些商品特征和关系,给自己的商品添加相关组合广告推广。同时,还可以在产品详情页加入“用户还购买过这些商品”模块,展示相关商品。以此吸引组合购买流量。

电子数码类商品如手机配件、家电配件等;日用百货如清洁用品、个人护理品;工具设备如DIY工具同一项目常用的配件;生活用品如厨房小电器和日用品等都较易形成组合购买关系。

可以查看组合商品之间的购买频率和交叉购买率。频率越高,关系越强。也可以参考亚马逊为组合推荐商品的排序,排名越高的组合关系也越紧密。此外,通过评论分析也可以判断关键词中常被一起提及的商品组合关系好。