如何解决亚马逊店铺流量少的问题?

让我们直入主题：

亚马逊的流量分三种：自然流量、广告流量和活动流量。自然流量方面，卖家必须做好Listing优化，特别是商品品类选择要精准，标题中的关键词得用好。品类选择决定了Listing匹配权重值的高低，而关键词方面，特别是在要保证精准关键词和长尾关键词要配搭使用。精准关键词可以使我们的Listing覆盖到精准的高转化率的流量，而对于新产品来说，长尾关键词凭借其目标顾客群精准且市场竞争小，因此具有特别的意义，卖家一定要用好。

因为标题字数有限，对于无法填写在标题中的关键词，大家还可以填写在SearchTerms及其五行特点和商品描述中，只要使用适当，关键词多重复几回，有益无害。

广告流量上，新产品上线以后，从快速促进Listing打造的角度，不管是否有Review，最好可以尽早打开站内广告，而网站内部广告的设定上，建议优先选择打开自动广告，既可以在广告运作中搜集关键词库，又可以覆盖到更多的流量入口。当然，如果自己对商品充分了解，对消费市场充分了解，还可以另外打开手动型广告。在这个阶段，卖家的目标应该是订单，而不应该过度解读广告ACOS的高低。

(当然，也的确有卖家担心，话虽那么说，但广告转化划不来，心痛呀。我们的建议是，对于打造出第一阶段的广告，大家更应该把它当作是投资，而不是单纯的支出。如果未来可期，暂时的亏本是可以接受的。)

活动流量方面，如果有对接的招商经理，可以向招商经理争取BD的机会，而如果自己的Listing拥有一定的销量之后，就可以报LD了，也可以参加一下，给自己的Listing引进更多的流量。

还有就是Coupon(优惠劵)。在amazon站内，优惠劵同样拥有自己独立的流量入口，因此，卖家也不妨为Listing设定优惠劵，不要错过优惠劵的流量入口。

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常见问答(FQAS)

店铺选择销售的品类是否与顾客需求相匹配,是否热门品类。选择热门品类能帮助获得更多流量。

产品页面中的产品标题、图片、详情描述是否清晰醒目、内容丰富、关键词使用是否合理,是否解决客户问题。完整的产品信息能吸引更多购买 intention

定价是否合理、是否经常优惠、促销,是否与竞争对手 price match。恰当的定价策略能提高购买意愿

店铺首页设计是否简约大方、数据展示明晰、分类目录清晰、功能模块完整。简洁明了的店铺设计能给客户一个好的首印象

是否及时解答客户问询、处理投诉、发货速度如何、售后支持如何等等。好的客户体验能增强客户粘性