亚马逊关键词解析：做好这几步，流量自然来（一）

亚马逊其实就是个搜索的电商平台，买家在上面产生的购物个人行为的60%都是来自于关键词的搜索，之所以这么说，我只是为了引出来接下来我要分享的內容。

对于关键词，大家了解多少，当然所有人都知道它很重要，到底有多重要呢?你的流量曝光排名销量都跟它相关...

但是我发现了有很多商家并没有花精力用心的去研究过关键词，只是每天研究一些“深奥”的运营方法，看起来简单的事儿，可是能真正坚持下来而且搞好的人确实非常少。有时候无论大家打多少广告，产出比例没成正比，大家有没有想过，可能就是你的关键词太差劲了。

编写产品上线，有几个关键词是来自于你自己对产品的了解和来源于竞争者listing的，实际上关键词的来源不只是这两个方式。

怎样收集关键词？

下面分享下我收集关键词的一些小技巧 ，仅供参考

对于产品的了解，我会写出来我可以想起的全部相关产品的关键词(精确的或是擦边的);

上面写出的关键词，我可以拿到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一，先收集起来;

查询类似产品的listing(竞争者的listting),看下其他商家listing标题和描述都包括了什么关键词，也收集出来;

从review中收集(无论是竞争者还是你的)，在review上，顾客评价将会用到他们习惯的产品专有名词，此刻你可以收集起來;

产品所属的品类(归类)中，这也是关键词，收集!

我们开广告宣传的时候，亚马逊平台并不会推荐一些高曝光受欢迎的词，这种也可以收集起来;

也有通过第三方渠道来收集，例如Google;

如今市场上也是有许多的关键词生成软件，这也是一个渠道;

不仅在亚马逊上收集，我还会在wish、ebay、全球速卖通上收集，你会只在一个平台上购物吗?不会吧，相信外国人也不会，他们也是会货比三家的;

人口数量这么多，除了亚马逊，各个国家的当地电商也很多，这些方式如果你有时间的情况下可以去搜索下，看一下他们都做什么，在搜索框里面搜索查询受欢迎的关键词，随后进行收集，可以借鉴到自己的listing中;

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常见问答(FQAS)

亚马逊官方提供的关键词研究工具可以帮助我们了解某个关键词的竞争程度和相关产品的销量趋势,然而它不一定 100%准确,宜多参考其他渠道 like 微信公众号或博客文章中品牌推荐者的分享得出一个较全面判断。

选择关键词时需要兼顾以下几点:1. 关键词搜索量大,用户需求强。2. 关键词竞争不那么激烈。3. 与自己产品分类相关程度高。4. 考虑用户购买心理,选择他们在产品页面中最常用的关键词。5. 顺便关注一些长尾关键词,也可能带来收益。

要将产品显示在用户关键词搜索结果前10名,需要优化产品详情页面和客户评论等多方面内容。主要方法包括:1. 完善产品标题和描述。2. 优化产品图片与视频。3. 丰富产品规格参数。4. 增加用户用户试用记录。5. 追踪用户行为进行AB测试。6. 参与亚马逊的促销活动。7. 加入亚马逊的关联推荐体系。等等方法可以帮助提升关键词排名。