亚马逊站内引流策略~

聚拢流量，今天教大家几项技能！亚马逊店铺学会做好引流才能有持续稳定的下单量，那我们需要怎么做呢？

一、listing对站内流量的影响

listing优化作为运营的重要环节，很大程度上起到了决定性的作用。只有做好listing优化，才能把一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化为订单。listing中有很多优化的内容，如图片、标题、五点描述和关键词等。在诸多因素中，关键词和类别选择直接有助于站内流量的提升。

二、变体对站内流量的影响

在搜索结果显示页面中，如果一个产品有变体，系统会自动在标题下显示一行，提示用户该listing有更多的选项，但单独的listing没有这样的提示。当买家搜索你的listing时，他可能对你展示的颜色和样式不感兴趣，但如果他能在listing中看到其他选项的提示，客户会更有兴趣看它们，以便从其他选项中获得合适的产品。这样一来，顾客的好奇心和兴趣，也能给我们带来更多的流量。

对于变体的Listing，当一个顾客进入你的产品详情页面时，因为选择多，客户的购买兴趣也会比较大，更有利于流量转化为订单。所以，如果可能的话，建议卖家可以创建相同产品和相似产品的变体，以提高转化率。一般建议用三到五个子体比较合适。

三、站内广告对流量的影响

广告在引流中起着非常重要的作用。作为卖家，为了他的listing获得更多的流量，站内广告自然是一项必不可少的手法。

站内广告分自动广告和手动广告两种。两种广告的展示位置不同，带来的转化也不同。如果你想在某个产品上投放广告，不妨同时投放两种广告，相互借鉴后再进行深度优化，这样广告才能取得更好的效果。

虽然广告能为产品带来流量，但如果给每一款产品都投放广告显然是不现实的。如果你的产品单价太低，广告的结果一般都是赔钱的。如果你的广告转化率太低，别忘了优化，或者干脆停止亏损广告。毕竟，商业的本质是盈利。

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常见问答(FQAS)

亚马逊可以优化产品标题和产品详情,使用关键词冗余,同时提供优质的产品图片和产品介绍,帮助用户更清晰产品,提高站内搜索点击率。

亚马逊可以增加热门产品推荐,运用弹窗等手段吸引用户关注,同时丰富产品分类、提供优质内容,满足用户需求,让用户在网站停留时间更长。

亚马逊可以优化下单流程,减少跳转次数,提供多种支付方式选择,降低用户购物障碍。同时提升售后服务满意度,让用户下次购物更放心。

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